1.“金牌型”动机是指客户的购买动机是积极的为了获取正面利益,“牧羊犬型”动机是指客户的购买动机是为了避免损失。
2.牙膏的金牌型价值:为了让牙齿洁白健康,吃嘛嘛香。牧羊犬型价值:为了防止蛀牙
牛奶的金牌型价值:为了强健体魄,补充营养,精力充沛。牧羊犬型价值:为了防止缺钙。
空调的金牌型价值:为了调节气温,室内环境更舒适。牧羊犬型价值:为了防止夏天中暑。
心得:同样一件产品,特性没有变,但面对不同客户可以有不同的营销说辞,而我们用什么样的营销说辞来劝服客户,取决于客户的需求,从这个层面上来说,又回到倾听客户的需求的重要性
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