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12.24《提问销售法》03

12.24《提问销售法》03

作者: Lynn英_1cd5 | 来源:发表于2017-12-25 20:24 被阅读0次

    1.“金牌型”动机是指客户的购买动机是积极的为了获取正面利益,“牧羊犬型”动机是指客户的购买动机是为了避免损失。

    2.牙膏的金牌型价值:为了让牙齿洁白健康,吃嘛嘛香。牧羊犬型价值:为了防止蛀牙

    牛奶的金牌型价值:为了强健体魄,补充营养,精力充沛。牧羊犬型价值:为了防止缺钙。

    空调的金牌型价值:为了调节气温,室内环境更舒适。牧羊犬型价值:为了防止夏天中暑。

    心得:同样一件产品,特性没有变,但面对不同客户可以有不同的营销说辞,而我们用什么样的营销说辞来劝服客户,取决于客户的需求,从这个层面上来说,又回到倾听客户的需求的重要性

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