R（阅读段落--P67）
熟练的营销员从来不会试图去吸引每个人的注意力，他们只会在合适的时间里把适当的精力消耗在那些有希望成为其消费者的人的身上。在《奥普拉》上展示你是哈雷-戴维森机车可不是个好的战略。同样，《奥普拉》也不会将那些穿着皮背心、留着八字胡、手里夹着香烟的健壮男士设为目标读者，所以不要期望其近期能够为摩托车销售占腾出任何一块地方。
潜在客户指的是那些适合你的出售物的消费者，最可能为哈雷消费的人群是那些“周末勇士”，及那些刚刚步入中年的男子，他们有足够的可支配收入，喜欢在业余时间骑车，在骑车中找到那种驾驭的权力感以及冒险的刺激感。而《奥普拉》的大部分读者都是中年妇女，人阿门希望提升自我，喜欢阅读一些自我忏悔的故事，以及一些情感故事。
I（用自己的语言重塑知识）
- 不要对牛谈情。顾客的精力是有限的，你的精力也是有限的，所以在有限的时间里面放大无线可能的秘诀就是找对的人，说对的话。
- 不要尝试取悦任何人，毕竟你不是人民币。想起了《沧浪之水》里面的一句话，权力只对权力的来源负责。销售也是，你需要取悦你的潜在客户，目的就是将潜在客户转化为你的客户。
- 随着市场的充分发展，市场会越来越细分，那时候个性化的营销让销售人员面对的群体更加具体，更加有特色，这应该是消费趋势。
A1（描述自己的相关经验）
- 大学的时候发传单，因为是计时付费，所以，传单发的如何一般不重要，只要人在那里就够了。为了做的好看，我们会尽可能的多发，产生了一个问题，你发的这个传单对这个人来说有用么？还仅仅是废纸。
- 工作之后发现很多创业公司的传单不是这么发的，他们会根据特定的人群去发，这更有针对性，也更有效，自然引来了如何快速判断这个是你的潜在客户的问题。解决办法是划区域，看年龄等等。
A2（以后我怎样应用）
- 拆书帮对于传统读书来讲也是如此，更具目的性。读书是为了致用，学以致用非常重要，所以拆书帮感觉效率很高。这也是一种目的性的体现，你只要取悦你需要的那部分知识，把时间充分利用。
- 时间精力是有限的这个话题很重要，在有限的生命里如何做出最大的个体成绩，这是每个人都需要思考的。我们的时间都是一致的，如何分配，怎么分配才是最佳的，这是一个需要深入研究的问题。
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