11月，策划了一个回馈活动激活老用户发展新客户。活动设置了保底目标700个。最终完成5500个新用户邀请目标，超额完成任务，当然相比于一些公司或者大牛策划的活动，我们这个成绩实在是太拿不出手。不过做次复盘还是有必要的，希望对自己对你都有所启发！
一、活动概述
活动主题：年终感恩回馈 线上抽奖 13268元独宠一人
活动时间：2018年11月16日-2018年11月28日
抽奖时间：2018年11月20日/24日/28日
参与方式：扫描二维码关注公众号，填写个人信息，转发海报即可
抽奖方式：软件抽奖+线上视频直播
二、活动要点
1.活动周期要合理
最近常见的锦鲤活动周期都比较久一般2-3个星期，我们参考后，打算选用2个星期。在2个星期中为了持续保持用户的关注度，我们有增加了2个小抽奖环节。16日启动，28日结束，在20日和24日增加2轮小抽奖，28日举行大抽奖。通过2轮小抽奖调动最开始报名的用户持续关注。
2.规则设置要吸引
此次活动我们设置了报名一次可以参与三轮抽奖，可重复中奖。因为奖品固定，让用户可以参与多轮抽奖，并不会增加营销成本。但可以增加用户的关注度，所以采取了报名1次3轮抽奖，越早报名中奖几率越大的宣传口号！
3.海报色调要特别
本次活动我们选择了紫色为主色调，之所以选择紫色是因为考虑到活动如果刷屏的话，用常规的红色等色调很容易埋没在年底一堆活动海报中，所以选择了辨识度很高的紫色调。一眼就可以看出是我们的活动。考虑到活动周期有15天，可以很快给朋友圈的业主、同行朋友留下深刻印象。
当然如果企业logo颜色够特别也可以用企业品牌色，我们公司的品牌色是橙色。下次可以考虑换橙色，可能比紫色视觉感更好。毕竟大面积紫色还是有点太艳。（可能我年纪大了，不习惯……）
4.海报尺寸要合理
本来我们想用一张长图介绍活动内容，最后讨论后觉得做成长图用户不能一屏看完，还要滑动，后来还是决定使用最近最流行的裂变海报的形式，做成一手机屏大小，也就是750px*1334px，这样参与者点击图片就可以一屏看完所有信息，非常直观。
5.活动流程要简单
本次活动我们主要为公司另外一个系统导流，所以我们设置的流程是：
扫描二维码→关注公众号→收到图文回复，点击链接→填写姓名电话（这一步就完成了我公司新系统导流）→分享图片到朋友
虽然有5个步骤，但是前段时间锦鲤活动特别火，已经培养了用户扫码关注，截图分享朋友圈的习惯，虽然我们略有不同，但是大家还是能适应的；并且每个环节都是自动跳出来，很流畅，所以95%以上用户使用起来没问题。个别有问题的，会主动问分享的同事如何操作，增加了互动性，也挺好！（好吧，我也觉得这个理由有点扯）
6.提前内测有必要
活动上线前，最好能找不同部门、不同年龄、喜欢使用网络或较少使用网络的人，甚至是一些老客户进行内测，看看他们在参与过程中遇到什么问题，有哪些是他们不理解的，收集素有反馈后，进行调整优化后，再正式上线。
7.吸睛大礼不可少
本次活动最喜欢大家去分享的礼品就是华为手机。其他礼品虽然市场价很高，但是大家都知道实际成本不高，并且有的小家电一些参与者家里已经有了，所以，在设置礼品的时候一定要合理，尽可能设置符合企业用户心理预期的礼物或社会大众普遍感兴趣的礼品。
8.内部激励很重要
活动初启动阶段，都需要一定的启动来，公司内做活动，一般初启动都来自内部员工，要内部员工积极转发分享，可以在预算中拿出一部分费用作为员工激励。
员工激励主要注意3方面：
1.要有保底目标及处罚。保底目标要切实可行，处罚建议可以是没完成做俯卧撑、上下蹲等非现金形式。
2.要有奖励，可主要奖励个人第一名或前3名。
3.要分阶段进行奖惩。
人都是有惰性，奖惩最好分阶段，否则无法把控活动开始前年的效果。所以此次活动中我们公司的奖惩也根据抽奖时间，分了3个阶段。每阶段有每阶段保底目标和奖励，保底目标叠加，即第一阶段完成第一二阶段目标第二阶段可以不做。第一阶段未完成目标，第二阶段要完成第二阶段和第一阶段为完成目标。除了阶段目标外，我们也设置了总冠军奖励，就是激发员工在最后阶段也能奋起直追，邀请更多用户参与。最终效果还是不错的，有新来的同事用2天时间超过老同事13天邀请量，成为总冠军获得1000元现金奖励。
一场活动中总有各种优点和缺点，学会复盘去粗取精，在一次次复盘中成长，共勉！
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