经常看到很多文章提到高大上的词汇，比如：商业模式、用户体验、战略、消费场景等。
毕业后第一次找工作，没有任何面试经验，不知道面试官会问我什么，也不知道自己该怎么回答，后来一个朋友跟我说：如果最后hr问你有没有问题要问他的时候，就问：你们的商业模式是什么？
这个问题一听就好大上，因为才毕业，根本不懂什么盈利模式商业模式。于是之后面试的几家公司，每次hr都用『你有什么想问我的吗』这个套路我时，我也都会拿出『杀手锏』问他：请问公司的商利模式是什么。
工作一段时间之后就觉得那时候蛮搞笑。其实商业模式说更直白一些，其实就是盈利模式、赚钱模式。
最传统最直接的商业模式就是买卖双方交易，买家支付费用，卖方（企业或个人）为其提供商品或服务，从中赚取差额利润。而后来出现的类似中介这种第三方群体，他们则是通过促成交易，赚取佣金。
互联网行业从兴起到普及之后，突然出现了站长、广告主这些名词，也出现了cpm、cps、cpc这些词汇，赚钱模式好像更多了。当然，也有很多获得资本市场认可的公司在如何变现的问题上犹疑不决。
最近看了一些文章和书籍，顺便把常见的盈利模式梳理了一下。
第一种模式：企业（个人） vs 用户（个人或企业）
这种模式只涉及到买卖双方，自行交易，交易之后买房得到商品或服务，将资金付给提供产品或服务企业、个人。
第一类，直接卖货。
案例：京东自营、淘宝卖家
这里的卖的『货』，除了实体货品，如化妆品、服装之外，也包括各种软硬件设备、服务、行业解决方案等；同时，这里的用户可以是个人，也可以是企业。比如，我之前工作的单位有赞，目前就是为企业提供移动电商的解决方案，用户可以付费试用这个平台。
第二类，卖增值服务。
案例：
会员服务：印象笔记的高级会员
装备：游戏装备、qq秀
这类产品一般都是免费为用户提供部分服务和使用权限，但需要更高等级才能享受更高的权限。所以，这种商业模式就是通过产品和服务赚钱。
第二种模式：企业 vs 平台 vs 用户
这种模式是平台整合大量企业（个人）的资源，而用户可通过平台获得大量企业信息，以获得更快捷方便的服务，平台从中从中赚取佣金。
案例：
电商平台：阿里巴巴、
打车租车：滴滴打车、PP租车
旅游度假：去哪儿网、airbnb
传统房屋中介、人才市场、菜市场其实都是类似的模式。这种方式通过一个平台整合大量资源，提高效率，快速高效的匹配用户需求。
比如，我想去旅游，不知道哪里有比较优质又便宜的酒店，这时候在去哪儿网上找到了刚好打折的酒店。这时候我通过去哪儿网将钱付给了酒店，去哪儿网在和酒店结算时，从中扣除手续费或佣金。这样三方受益：我有地方住了，酒店房子被订走有受益了，去哪儿网帮助双方达成交易，也赚了点钱。
第三种模式：企业 vs 用户 vs 广告主
这种模式牵扯比较多，首先企业为用户提供服务，但不直接向用户收钱。但因为有用户有流量，所以开始有广告主在企业这里投放广告。
企业收了广告费，用户在这里继续享受服务（付出的代价是可能会看到广告，有时候还会点击广告，最后还有可能就下单了），广告主付钱让自己的品牌曝光了，还能带来一些流量和成交，简直完美。
第一类：广告变现
案例：百度竞价排名、粉丝通、淘宝直通车、阿里妈妈、联盟、分销
有流量的地方就有人投广告。pc时代开始流行的网站贴片广告，百度竞价排名，微信广点通、微博粉丝通等等。做电商常见的cpm（按展现付费）如淘宝钻展、cpc（按点击付费）如百度搜索、cps（按成交付费）如淘宝客和早期蘑菇街这类。
第二类：出版、影视、游戏
案例：简书、快看漫画、one一个
这类产品一般免费为用户提供优质的内容服务，通过获取大量粉丝，打造一个超级IP后，最后通过将版权卖给出版社、影视公司、游戏公司获得利润。
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以上只是最简单最常见的一些商业模式，且只是最浅的一些概念，真正到了落地阶段，简直深不可测。赚钱不难但也真的不容易啊。。。
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