今天看到一个销售报价的小妙招，个人觉得非常有用，跟大家分享一下。
这是屡试不爽的一招，对成交非常有帮助。
那就是报价。
不知道大家有没有遇到这样的顾客？
顾客：你家这件商品多少钱？
销售： 38,000。
顾客：价格有点贵，能不能打个折？
销售：可以，我申请一下，可以打9折打完折34,000。
顾客：哦，34,000。还可不可以再优惠？
销售：我找我们老板争取一下。（一会儿之后）我老板给你一个底价33,000。
顾客：33,000，我觉得还是有点贵。
这下销售员就没辙了，因为这已经是老板给她的底价了。
顾客：32,000行不行？
如果有一天销售员跟她说32,000行了，顾客又会说：我回去再跟我爱人商量商量。
相信很多销售员都遇到过这种人！
这个案例当中的销售失败在于：
销售员一直在退，一点都没有进。
要想解决这样的问题，我们需要分两步走，
第1步先塑造价值后报价。
没有塑造价值，报价没有任何的意义。
第2步阶梯式报价。
每退一步，就要进一步。
比如——
顾客：你们家的商品能不能打折？
销售：打折可以，姐姐！要想打折，我们今天必须把这个事情定下来，你至少要交1000块钱的定金给我。
顾客：那到底能不能打折？
销售：姐姐，你只有把这个事情定下来，我才可以向我们老板做一个申请。不然的话我申请回来以后，你不买。我又白白申请了。
顾客：能不能打个8折？
销售：姐姐，打8折是可以！但我要向公司做一个申请。不过你得事先，先把这个事情定下来。我才可以向公司做申请的优惠。
顾客：可以。这个事情就定下来。
这样一来销售就会很高兴。
只要事情一定，钱一打。它不会在原来的价格基础上再往下降。
通过这个例子咱们可以看出，咱们是可以做出退步的，但是退一步，就要向顾客进一步。
懂得这个道理的人真的不多。
所以什么是谈判？
就是每退一步，就要往前进一步。
这个小妙招是在短视频上看到的，这里分享给大家希望对大家有所帮助。
网友评论