晨起写字第162天！
常常听到合伙人，可到底什么是合伙人？又有那些类型的合伙人？
1.业务合伙人：麦肯锡的咨询顾问为什么不自立门户
每个手艺人理论上都能独立做业务，原则上都可以自立门户，但独来独往的影响力终究有限。把手艺人团结起来，形成手艺人集团，让手艺人在手艺人集团中做业务的获利比自立门户更大，这就是业务合伙人制度。
在咨询行业，律师行业、会计行业、医疗行业，都可以采取这种合伙人制度。
建立这一制度的关键是，把手艺区分自下而上的不同阶段，不同阶段采取不同的收益分配方式，直到最终成为合伙人，享有分红权和部分事务投票权。
2.事业合伙人：收益共享，风险共担
公司大了，便会出现分公司员工的利益与总公司老总的利益不一致，这时就需要建立事业合伙人。
以万科为例，其合伙人制度包括两个部分：持股计划和项目跟投。
持股计划，就是员工用奖金买公司的股票；项目跟投，各项目的参与者都要参与项目的投资。
事业合伙人制度的本质是与员工分享不确定性，从而做到收益共享、风险共担。
3.投资合伙人：资本与人才的婚约
有的行业，资本占主导地位，资本雇佣人才，资本享受剩余利润，比如制造业；有的行业，人才占主导地位，人才享受剩余利润，比如咨询业。
而投资业，资本与人才实力相当，缺了眼光的钱，傻；缺了钱的眼光，穷。这时，资本与钱必须合作，组成投资合伙人。
这种合伙，需要三个部分：
权，也就是身份条款。一方叫有限合伙人，出99％的钱，但不参与投资决策；另一方叫管理合伙人，出1％的钱，负责投资决策。
利，也就是收益条款。管理合伙人付出主要劳动，除了每年提取一定比例的本金作为管理费外，净利润的80％归有限合伙人，剩下的归管理合伙人。
责，也就是风险条款。如果亏了，有限合伙人的钱赔光为止；超过本金的部分，则由管理合伙人承担，为自己错误的眼光买单。
4.运营合伙人：如何让一线员工尽心尽力
前面主要集中在比较高的层面，关键还要打通员工的最后一公里，这就需要建立运营合伙人制度。
这一制度的关键，就是与一线运营员工分享门店的剩余利润，让原本视而不见所流走的利润中有了自己的损失。
首先，要确定基本利润。到底多少利润作为基点比较合适，需要多方共同商议而定。
其次，要确定增量利润。高于基本利润的部分，就是与运营合伙人一起分享的增量利润。
再次，分配。根据不同的业务环节，划分分配比例，但主要利润还是要分配给一线员工。
最后，再分配。按照级别、按照部门、按照出勤，进行在分配，确保不劳不得，多劳多得。
所有的治理问题，最后都是责权利如何对等的问题，把这三个字理解投了，处理好了，就理解了治理。
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