如何看待锤子科技坚果手机发布会？

一、从产品出发，分解问题

      定义一款出色的产品，个人浅见它应该具备的几个因素：

1，产品定位能满足目标用户预期（即 产品定位/目标用户预期=1）

2，品牌发生溢价 （即 目标用户被满足后进行二次宣传，这个过程中 品牌价值升值=目标用户价值²=产品间接升值）

3，产品需具备生命力（农耕时代、工业时代、美学时代）

如何看待锤子科技坚果手机发布会？

我们来看看罗永浩和他的团队怎么做到这些的。

1，产品定位能满足目标用户预期（即 产品定位/目标用户预期=1）

1.1 产品概述——产品定位：一款面向年青人的不超过1500元的高逼格手机。

1.2 市场竞品分析：魅蓝note，魅蓝，红米note2，主打优势高性价比发烧级硬件、自家生态系统。体验烂的一逼，小米偷工减料表里不一换劣质屏幕这点就不说了，魅族体统bug百出电池掉电不是一天两天被人投诉的了，总之一句话用户体验差，目标用户预期降低，产品定位/目标用户预期>1 。

品牌溢价不存在，那为什么小米和魅族估值会越来越高？那是因为生态系统做得好，即产品具备生命力，在基本实力方面不断更新的ROM和完善自家的软件，在产品多元化方面拓展延伸了自家的智能硬件业务，这也就是为什么小米魅族为什么估值越来越高的原因。但是，话说回来，在手机方面，小米和魅族只是通过单纯的低价位拓宽移动端的接口，遍地撒网，在这个有用户陌陌都可以上市的年代，靠用户吃饭的Facebook、微信......

小米和魅族的行为令人发指，别看现在那么多个软件和硬件都不怎么讨喜，只要一千个软件里面有一个像微信一样火了，公司一不小心就可能成为世界五百强。说了那么多，你们会发现，小米和魅族的公司业务发展战略倾向已经逐渐远离以手机产品为重心，朝着生态价值方面开炮，在一个不专心做产品的企业里，后期会发展成什么样？相信华为、联想是最好的例子，这样发展是永远做不成apple这样的世界精英级企业！

1.3 产品竞争力

正是基于这样的大环境，锤子远离了喧嚣，不抄袭，不模仿，匠心独运，发布会上罗永浩说了三句话：

1.不会做电脑

2.不会做与手机无关的其它产品

3.正在开发下一代手机业划时代产品......

看到这里，你知道什么叫产品竞争力了么？没错，锤子科技以手机产品作为产品竞争力，以不断完善优化产品体验为核心竞争力，从单个软件到整个生态ROM的细节思考、设计、微调都是充满了设计感的，让每一个细节都充满生命力，看到这里，你是不是想到了苹果？

小米魅族呢？渐渐脱离了产品，企业竞争力>产品竞争力。

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二、从营销思考，量化细节

2.1 我们来看看锤子科技恐怖的营销手段。

柴静的“穹顶之家”营销案例就是最好的例子，不要跟我说罗永浩这个孙子怎么样怎么样，小孩才管喜不喜欢，大人只看结果。柴静的“穹顶之家”，从台前幕后的素材准备、视频推出时机的选择、对大众心理需求的把控、对活动细节的包装、信息的有效传达率、人力资源超个性化........................等等，这些细节的把控，国内还有哪个团队能做到这个效果? （Ps说个题外话，纵观国际，在娱乐事件营销包装做得出色的running man 团队也非常迷人，有兴趣的可以去了解下）

罗永浩和他的团队都是怎么做到的呢？

2.1.1  量化需求

2.1.2  重组需求，给有价值消息做排列组合

2.1.3  给信息附着情怀，让信息充满生命力

2.1.4  对目标用户进行需求跟进，从细节完善锤子品牌形象

锤子科技重来不做哗众取宠的营销活动，也只发布了第一代产品，却能引发如此大的社会关注度，并不是因为罗永浩是个流氓，并不是他搞宗教个人信仰营销，如果你还这样想，你就大错特错了。

我们细数一下锤子科技里面的小人物：

① 罗子雄，天生的实力派，不了解的可以去看他的ted演讲视频，个人魅力不输罗永浩，演讲、设计、营销样样都可以玩出花来。

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②朱萧木，眼光独到，处事干净利落，也是一个集演讲、营销与一体的天才级人物。也只有在产品至上的企业环境里才能激发这位战士的潜能。

③方迟，UI届的物理学家，擅长热力学，苦心专研各种热力参数和几何构图，天才级人物。

④钱晨，硬件届的元老级人物............

还有很多大神就不一一列举了，那么问题来了？为什么锤子科技到现在只推出了两款手机？推出更多产品对这样的企业有难度么？原因是锤子科技只产精品，这种精品内外兼修，宁缺毋滥的产品把控标准促使这样一个新企业在做每款软件都极致用心，天生骄傲不是贴个牌就能上市的，不是所有的产品发布会现场推迟四十分钟开始观众都会买单，锤子科技靠的就是这种做产品的工匠精神吸引着各界精英。

看看某某家奇酷手机，几个月就问世，再什么魅族十几天一款新品，这是真正的做产品么？产品的目标用户群体都没搞清楚就胡乱玩发布会，这根当初的HTC和三星有什么区别？占领了移动端，然后呢？

事实只有一个，产品必须具有生命力，没有生命力的产品占据了移动端也没用，事实胜于雄辩。

三、以用户为中心，产生价值

价值是什么？

在古老的农耕时代，价值是生产出来的粮食和简单的衣物。

在二十世纪的工业时代，价值是人类掌握了智能机械化技术。智能机械化为人类生活提供了便利，简化了人类的工作，并形成社会大分工雏形，智能社会体制分化逐步朝多元化迸发。

今天人类的群居社会出现了工业4.0、智能金融、工业美学、互联网+........

人类社会发展到今天，产业愈发多元化，社会分工愈发细分化，只要能给用户生活提供便捷服务，为人类提高生活效率，尊重生命发展规律并给这个世界付出美好的一切行为都是有价值的，为人类社会生产价值的人都值得我们鼓掌！

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