有这样一款啤酒，这个啤酒厂，工厂是在密西根湖畔，湖水虽然非常清澈，但是，他们还是钻了两口井，坚持用深井的井水来酿酒。
这个啤酒厂，5年之内进行过1600多次实验，就是为了开发出最好的酵母，能让人这个口感非常的香醇。用水也非常讲究竟，除了必须是这个深井打出的水之外，每次这个水在酿酒之前要把它烧开，然后冷却下来再烧开，一共要重复三次，保证这个水最纯。
之后，每个啤酒瓶子至少都用600度以上的蒸汽，要去清洗，要去杀死这些微生物、细菌，避免感染。就这样的一个啤酒，你有没有想尝尝的感觉呢？
肯定有。说了这么多的数据，讲了这么多故事。其实是告诉大家，这些的生产过程，生产数据流程，其实每一个啤酒厂都是这么干的，但是你并不知道。如果你只知道其中一家啤酒厂是这么做的，你肯定对他的印象非常好。
这实际上是一个真实的营销故事，就是原来这个啤酒厂的销量，在全美国曾经排在第八位，当把这些真实的数据，整个流程告诉消费者之后，它的销量上升到了全国第一。
有的时候，你的卖点，并不是一定要比别人强多少，而是你整个的吸引客户的部分，能够公开的部分，不是商业机密的部分，你要告诉客户，如果你是第一个把这些内幕告诉客户的人，那么你，就成为了行业标杆，同时，这也是你的独特卖点。
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