“王婆卖瓜——自卖自夸”是我们最经常听到的歇后语，然而很多人认为这条歇后语带有贬义成分。其实，只要你了解了这条歇后语背后的故事由来，就会明白暗藏在当中的销售法则。
在宋朝时期，有一个叫王坡的青年男子，因为他说话絮絮叨叨，做什么事情来总是婆婆妈妈的，在村子里大家都送他一个外号一一“叫王婆”，他是农家人，以种胡瓜卖胡瓜为生。由于王坡种的胡瓜外表不怎样好看，尽管这胡瓜比普通的西瓜香甜上很多倍，还是沒有人来买他的，一天早出晚回，还是卖不出去几个瓜。
眼看生活就要没了着落，胡瓜也烂坏在地里。王坡心急如火，干脆切了好几个摆在行人路边，逢人便夸自已的瓜香甜可口，顺便让人免费试吃。他向行人滔滔不绝的夸瓜香甜、夸瓜甜之时，刚好遇上宋神宗出宫巡视出来。神宗听见路旁一阵吆喝，唤轿夫停轿下来。“是谁在这里大声吆喝卖瓜?还自卖自夸!?”
王坡见皇上大驾光临，赶紧拿出一块哈密瓜呈给神宗。宋神宗吃了一口，觉得这瓜甘甜清香，当下连连称赞，使问他：“你这瓜这么好，为什么还要吆喝不停呢?”王波说：“这瓜是西夏品，中原人不认识这瓜，不叫就没有人买了。”皇上听了感慨道：“做买卖还是当夸则夸，像王婆卖瓜自卖自夸，有何不好昵。”皇上的金口一开，不多时，这句话就传遍了黄河南北，直至今天。
王婆卖瓜，自卖自夸原先的意思是：做生意要会宣传自己的产品，这样才能让别人了解你的产品，才有更多的人来买。现在很多企业仍然在使用这一条销售原则，由此也说明了宣传产品的重要性。
古时候，人们宣传自己的产品最常见的方式是吆喝，通过吆喝来吸引集市上络绎不绝的人群来购买自己的商品。
然而，在当今的生意场上，人们想要更好地宣传自家产品，除了保证产品的本身质量以外，还要搭配一条能直击读者心灵的销售文案。一条好的销售文案，是产品畅销的直接引擎。
那么，我们要怎么做才能写出好的销售文案呢？最近读了一本书——《爆款文案——把文案变成“印钞机”》，作者是关键明，营销圈人称“老关”，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拔，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者老关在本书《爆款文案》中给出了4条黄金销售法则，似乎每一条都跟“王婆卖瓜”有关系。来吧，让我们一起跟随老关的步伐，一起探讨这4条黄金销售法则。
第一条法则：激发购买欲望
任何一款新产品上市，为了吸引顾客，为了在市场上占有一定的份额就离不开宣传。现在的市场不再像是以前那样“酒香不怕巷子深”，“皇帝女儿不愁嫁”。日新月异的产品层出不穷，因此，现在的商人总会投入巨额的宣传费用来提高自己商品的知名度，其目的是顾客盈门，踊跃购买。
我们平常逛超市，在新产品专区前，肯定会遇到销售人员免费派出试吃产品；因为一款新产品要想得到顾客的认可，就必须让顾客清楚商品的品质。
就好比王婆卖的胡瓜，在当时胡瓜是新品种，顾客都不知道是什么东西，当然他们也不会购买。在分析行情之后，王婆做出一个大胆的尝试：“免费品尝”。
不管是商场派试吃产品，还是王婆的免费品尝。其目的都是塑造顾客的感官体验与思维认同，抓住顾客的注意力，从而激发他们的购买欲望。
第二条：赢得读者信任
我的第一份工作是在一家工业制造公司上班，公司的主营业务是生产摩托车链轮。以前，我总是不能理解老板为什么要在产品的宣传内容上注明五羊本田、广州豪进、比亚乔等等的字眼。我当时总以为老板是在为各大品牌的摩托车制造厂做宣传。
在阅读完《爆款文案》之后，我终于知道了他这么做的目的就是老关在书中提到的——权威转移；在销售上说明本厂与国内知名摩托车制造厂有合作关系，以此证明自己工厂生产的产品质量是绝对过关的，同时消除了其他客人在产品质量上的担忧问题。
同样地，王婆在卖瓜途中遇上了当时出巡的皇帝——宋神宗，并奉上自己的胡瓜。宋神宗对王婆的胡瓜赞叹不已。从此，他便成了王婆的活招牌，也让王婆的胡瓜红遍大江南北。
老关在《爆款文案》一书中提到权威转嫁的线索是：权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威企业大顾客人、明星顾客，团队权威专家。
这一点在我以前公司和王婆身上都得以体现。通过权威转移也就是利用名人效应来实现自己利益的最大化。
第三条：引导马上下单
不管是宣传还是名人效应，最终的目的都是要引导消费者下单。
我本身是一名微商，在这一点上我还是有点体会的。一款产品即使它的功能对人的身体有好处，如果价格过高，对我们的销量也是有一定的影响的。因此，要想促成交易，价格也是关键因素。
前段时间，我买了一款护眼仪，价格挺高的，我当时也考虑了很久。可能，我一系列的举动让销售人员洞察出来我有购买的意愿，唯一阻碍交易的就是价格。
当时的销售人员按照护眼仪的使用年限与价格进行量化，我发现一天护眼一次的价格真的不高。量化后的价格我是可以接受的。毕竟，去医院护眼一次，除了浪费时间，金额也挺高的。所以，购买一台护眼仪的价格真的是物有所值。
老关在《爆款文案》一书中说到：算账的两种方法，一是：平摊；二是：省钱。护眼仪的销售人员很明显就是采用了平摊的原则，把价格进行量化；已达到促成交易的目的。
第四条法则：标题抓人眼球
文案也好，文章也罢。如果你要花3小时来完成一篇文案的，请拿出两个小时来制定标题上。我们要想吸引读者，首先是标题一定要有足够的吸引力。
老关在《爆款文案》一书中也有说到各大商家都善于把握节假日的机会做促销活动。一个好的促销方案也是有方法可寻的。首先，我们要宣传好产品的亮点，其次才是价格，最后还要注明限时限量。
像我们平常逛超市，逛门店遇到促销活动，只要细心留意都会有老关所提及的3个要点。做好一次促销，我们首先要拒绝“自嗨”型文案。“自嗨”型文案，就是除了策划人能看懂，其他人都看不懂。
好比同一种芒果，你要是说“香甜如初恋”，那么，中老年一代未必能感受到当中的意义，这种行为会为我们的销售带来很大的影响；如果你直接说“10块4斤”，那么社会上大部分人都能看懂，也能带动芒果的销售。
请记住，我们做文案除了标题吸引之外，内容还要简单易懂。毕竟，我们的最终目的是产品变现。
此外，老关在《爆款文案》一书中列出的这四条黄金法则，还有一个注意事项：标题抓人眼球和引导马上下单，在整篇文案中只能出现一次，而且出场顺序是固定的。激发购买欲望和赢得读者信任则可以多次出现，也可以交替出现。
一篇好的文案能抵上一个销售团队，能为企业带来不可估计的金钱回报。其实，我们不管在做什么行业都需要用到文案写作的思路。不单单是销售，我们日常也免不了销售自己。
掌握能打动人心的写作方法，还是非常值得学习。总之，要做一个生活中的有心人，留心处处皆文案，让文案更加有力量。
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