邀约心得

第一次经历预售过程中的“邀约体验”阶段，之前都是纯聊，感谢这个阶段帮助我们快速促成了一些订单，同时也增加了一些繁琐细节，到店之后更加显示锻炼我们的耐心和专业还有热情。

邀约体验两周第一周没有大面积邀约，点对点发了二十几个人，邀约二人，这一周大面积邀约了，邀约到访的客户都到了，成交率一半一半，就是邀约人数还得想办法提高，唯一的办法可能就是，坚持不放弃，只有不删就一直约，当然约一次，然后嘘寒问暖维护一次，穿插着，今天发现之前没约到的人，这周课表出来之后，还是有些人可以继续约到了

关于之前特别想约没有到的人，我是这样开场白的，（亲爱的下午好，告诉您一个特别好的消息，刚刚收到我们体验周活动负责人的消息，我们体验周活动，继续一周，您看那个时间段合适，需要帮您约课体验吗？）                  有些知道身体状况的，铺垫之后我会说，需要帮亲爱的预约一家肩颈理疗主题的课程吗？或是塑型主题的课程吗？等等～

给客户约好之后，我也会回复一段不是特别长自己组织的，约课成功的消息，然后发位置发地址，到时找不到给我打电话之类的～        然后每位客户我都会说，您收到之后回复我一下，基本所有客户都会回复我收到（最近听到好多小伙伴说客户老是不回复自己……怎么这么样，有时候客户还是很听话的，我们要多去管理她们）

关于到店很多找不到位置的客户朋友我都会去接，到店之后不过过于热情放轻松，亲和礼貌，带到教室的时候，会当着客户和老师的面跟老师说：“老师您好这是我的会员，身体什么情况，之前有没有练习过…………”我觉得这样可能更显贴心细心专业一点，下课备好毛巾，带客户真诚自然，收钱，送客到电梯口关门的时候会说我们活动再见，以后多来练习

然后嗯，在我写简书的时候收了个定金，还没回复客人，我现在脑子有点乱了，就写到这吧，下周努力邀约吧