微讲师第九课收获

微讲师第九课收获

收费微课的七个关键点

1、再小的个体也有自己的声音，讲师其实就是在创造客户的需求，去发现、挖掘、创造客户的需求。大部分的人都是被主题所吸引和召唤，因为他的需求被连接上了。

2、第一步：我们怎么样去找到自己的收费微课客户？去发现客户的需求（1洞察需求2激发需求3创造需求）。探索他人的需求，他人才会付费和觉得有价值。从表面的现象看到背后的本质到底是什么？拿出自己的实力去和他分享。有些需求是表面的、浅层的、关于知识获取的。有些需求是深层的，关乎存在感、自我实现、归属感等等。

3、问题一：了解社会需求、男人需求、女人需求、不同年龄的需求……数据显示关于女性成长的市场最大。要去了解谁是你的目标客户？解决你客户的什么问题？他们的需求是什么？如何满足他们的需求？（网络数据显示三大核心需求是女性成长、中产焦虑、金钱与爱）

4、问题二：客户的购买动机和三大核心需求，也就是客户未完成的需求（自我实现、自我创造、自我超越），客户并不是听你讲课去获取知识和技能，他们需要的是自我实现，自我创造，和自我超越。这背后的需求是关于“这辈子这样过我甘心吗？”如果甘心，那么就OK，什么都不用学，这样挺好的！如果不甘心，才会有成长的动力，才会去学习很多东西，所以我们设计课程的时候要注意，课程最终的方向是能够正向积极的支持到他人，而不是去分享一些你知道别人不知道的信息，而是你的那份态度和价值观。

5、真正变现的不是知识，而是你的态度、价值观和信念。

6、不同的维度所呈现出来的价值和能量是不同的，从课程价格就可以看到。重教别人吃喝玩乐，往上走就是关于安全感的部分，给到你勇气，给到你力量，再往上走是归属感和自我实现的部分，再往上走你会发现他们的能量值越高，那么课程和价格也会跟着越高，就是意味着它在你心里的需求和满足的迫切度，他对你的重要性就越强，特别是在精神需求的层面（下图马斯洛需求层次说）

7、问题三：如何激发客户购买动机？（标题+头图+摘要）如何用一句话吸引大家？比如：（如何做个知事故而不世故的女人）（投入你一生引以为傲的工作让你的成就令世人瞩目）（用你理想的方式来教学）（我们让每个人都能学习编写和教授代码）（创造更多恍然大悟的喜悦）（零基础学做公众号）……关于如何快速的传递价值。可以以“如何做到……”开头。

8、从另外一个维度去做一个有趣的对比，就是心经里面的五个字：色（看见），受（从眼耳鼻舌身意心去感知这个世界和他人），想（从你的想法、思考、信念层面去了解为什么，为什么世界是这样的），行（怎么做，怎么活），识（你的信念系统，你是一个什么人，你会成为什么人），这五个部分实际上也是一个学习模型和成长模型，从想法到看法到说法到做法到活法，从知道到做到的知行合一，所有的关于学习都可以按照这五个维度来分类在不同的阶段呈现出来。

9、关于每个人都要面临的三个话题，叫做三生六业。都是关于需求。

三生：生命（关于一个人的健康身体心灵和大脑的发展，这个生命是我们来到这个世界最大的意义，这个课题就是怎样去解决我们生命的问题，心理健康和身体健康。包括瑜伽、运动、生命教练、智力探索、人的天赋、发现）。生活（包含家庭、情感、兴趣爱好、社会社交、朋友家人、围绕社会系统、关于你个人的体验），生意（生意不是指做生意，而是你的财富变现的部分，包括你和他人的合作，你的打工或者创业）。

六业：学业（上学期间的学习部分），职业（工作的时候受到的职业化训练），专业（你在一个领域的精进，你很拿手的绝活，可以变现的基础），事业，创业，产业。

10、问题四：如何定价。敢于定价标价，敢让自己的课程有价值，背后是对自己的那份信任和信心，我是值得的，我是有价值的。他人更多是为自己的投入买单，便宜或者贵。

11、多分享，大量分享，多链接，拓展圈子，卖自己。他人才能知道你，才信任你，才买你的单。

12、问题五：如何设计你的微课组合？（四个阶段，1前引流课程，2利润变现，3二十一天时间三节课，4绝活思维（做到一些他人做不到的事）

13、问题七：如何合作共赢？团队的力量，组合的力量。一个人可以走的很快，一群人可以走得更远。

14、收费是对别人的一种负责，对自己的一种尊重。

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