随着教育培训市场的不断发展和成熟，传统的促销活动、地推宣传、招生续班活动也不断花样频出。然而，随着移动互联网技术的发展和普及，学生及家长多次参加活动后对线下活动的厌倦，尤其近年来微信的兴起，各种活动也在不断的向线上转移，如何做好招生续班活动，让培训学校生源成倍增长，有没有新的渠道和模式呢？
一个好的活动策划，一般需要涵盖以下几个方面:
01活动目的
做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，再直白一点就是为了更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生/家长、时间三者的逻辑，找准参与者的痛点，建立一个符合客户参加你活动的理由，即这个理由能让客户乐于接受，活动设计踩到，引爆客户积极参与。
02受众人群
招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来，对于英语角活动，受众人群就是想学或已经在学的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要区隔出来主要的受众人群有哪些，但不拒绝其他爱好者的参与。
03平台和资源
平台和资源分两种：自有型和大众共用型。
自有型平台和资源例如：学校网站、微信号、微信群、微信公众平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报等等线上线下宣传渠道和资源；
大众共有型平台和资源例如：百度、微博、58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场、广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源；
这么多的平台和资源，各有优劣，比如线上的百度、58、微信公众平台、户外广告、市场人员的地推宣传、车体广告、电梯广告等的宣传推广成本比较高，客户接受信息属于被动接受，转化低。QQ、学校微信号、微信群、QQ群、展板、传单、横幅、海报、学校网站的宣传成本较低，但是受众对信息的接收频次不等，效果也不一致，比较经济又高效的平台是学校微信号、微信群、教师朋友圈转发分享，这几个是直接实现活动宣传，报名、成交于一体的平台。
04活动内容
招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。
活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠/奖品等；
活动主题一定要简短明了，让受众读一篇就能理解，不用思考，奖品信息或参与后的好处更要明确，【报名有礼】就不如【报名就送iPhone】。另外参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多，比如线上一键下单（微信支付、支付宝支付、刷卡）就比数现金要好，其中道理校长你应该懂得。
05活动推广
依据你的平台及资源确定，这里拿两个方面来简单说说：
1、线上平台
QQ、微信、微信群、朋友圈、公众号等，点对点分发或点对面分发， QQ、微信、微信群、朋友圈、公众号可以利用红包、前期感情积淀、转发分享得礼物来激发学生和家长的为此转发分享，还可以利用积分任务激发学生及家长的二次转发。另外若时候活动覆盖面广，可考虑百度推广、浏览器推广、58同城、微博、论坛等大平台做活动推广。
2、线下渠道
老学员和家长的面对面通知、传单、海报、横幅、展板、游街等一系列方式地面推广、覆盖。
具体哪个方式好，校长们自行参考活动资金预算、人员力量、覆盖面等因素慎重选择。
06人员安排及职责
要想成事，要想活动做的好，人是最关键的一点，高效的组织，具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出一定成绩来，做不好，一定是人的问题。注意：这不是你学校市场部人员的问题，也不是老师的问题，一定是校长你的问题。
做好人员安排，必要的培训一定要跟上，比如线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。
做好人员安排，必要的培训一定要跟上，比如线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。
07活动总结及反馈
活动结束后，活动总结才是学习活动策划、活动实施的最好机会。每次活动结束，都应该梳理一下活动目的是否达到？活动基本要求是否达到？活动销量、营业额是否达到？投入产出比如何？活动影响力和参与率怎么样？从活动开始策划到活动结束时各项细节要求是否达标？做好内部的反思及总结，做好参与活动者的反馈工作。让活动总结性报道作为活动的二次宣传载体发挥口碑营销的作用，利用活动参与者的余热进一步强化活动影响及宣传覆盖面。
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