今天是我们的第6篇阅读分享，阅读的对象还是《上瘾: 让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》。
在这最后一篇与《上瘾》相关的文章中，我想谈谈「宜家效应」。
第一次逛宜家，我和朋友坐了一辆郊区公交车，颠了一路。我和朋友抱怨，这个宜家太不会选地方了，挑个这么偏的地方谁愿意去啊！
去了之后才知道，宜家的目标付费客户哪里是我这种没房没车的人呢。
真正的「消费者」都是拿着宜家提供的小铅笔，记下家具所在的货物区域，在收银台付完钱直接就去了车库。
自己挑，自己搬，自己运输回家，最后再自己装——这才是宜家的购物方式。
这种购物方式的起因大概是瑞典的人工费用高，中产阶级普遍有钱有闲，并且这种方式能够最低限度降低运营成本。
有意思的是，这种方式除了省钱，还提高了消费者对于宜家产品的认同度。
因为消费者自己组装家具，投入了时间、精力和小小的脑力，将单纯的家具组件转化为了一件「作品」，从而产生一种非理性的认同。
这就像父母总是认为自己家的孩子是最优秀的，毕竟基因是自己的，教也是自己教的。
这就是「宜家效应」。
把「宜家效应」用到产品上，可不是说产品经理要像父母一样，盲目地觉得自己做的产品是最好的。
而是说，要让用户觉得这款产品是与自己有关的。
比如说，女生对大姨妈记录APP肯定是非常忠诚的，因为在这款APP上记录了她的所有数据。如果要换一款，还要重新输入数据，这对她来说肯定很困难。那么，在这款APP就会成为「她的大姨妈记录APP」。此时，这款APP可做的事情就非常多了，可以做女性社区，女性购物指南，母婴社区，等等。
用户对于产品投入得越多，就越有可能对它产生非理性的正面评价。但是要注意：「投入」与使用频次没有半毛钱关系。
就好像我每天都要点外卖，有时用饿了么，有时用美团。有一次，在我连续三天用了美团之后，再去抢美团的红包，通通变成了一块钱。（这是拼手气红包出现之前的事）当时我就觉得，我一定是被美团价格歧视了。美团的逻辑大概是：这个用户已经连续三天用了我们的产品，应该是忠诚用户了，可能对价格不敏感，红包不用给太多。
但事实：连续三天，我在美团上点的外卖恰好都比饿了么的优惠多。
第四天，就在美团给了我N个一元红包后，饿了么给我发了一个大红包，我立刻转向了饿了么。
「宜家效应」能起到效果的前提是：用户在你的产品上投入了时间、金钱或是精力，其它产品难以代替，或是转移到其它产品时，以上投入的时间、金钱、精力将成为沉没成本。
也就是说，你的产品是较难被替代的。
买一件普通的家具，换掉时，感觉不过是浪费了一点金钱，但换掉一件宜家的家具时，感觉换掉的是自己曾经付出的心血。
写到这里，我想起了一款好久没有玩的游戏，想起了我花了巨多时间收集到的角色，有了重新跳坑的冲动。
感谢阅读。
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