如何考核采购销售

前几天碰到一个销售朋友，他说他们拜访客户的时候要考两次勤，去的时候考了一次，出来的时候也要考一次。那我问他这种方法有效吗对于销售人员的话，是不是应该360度的考勤呢？他说好像没有什么效果，问我有什么有效的办法。

我想了一下跟他说，其实对于销售采购人员来来说的话，那么激励大于考核。为什么这样说呢？因为：

1、销售和采购的话很多都是外勤工作，虽然可以考核他哪个时间点到哪个地方，但是真正的去做了什么事情没有办法去评估，以及这个事情的效率。那么如果要考核的话，也就是对于这个任务的完成度的一个考核。

2、如果说对于尤其是销售来说形成一种良好的激励制度的话，那么让他们自觉的进行工作的提升，那我相信比考核会更有效果。

  其实对于企业文化管理来说的话，激励的效果永远是大于考核的，也可以说激励是事先的，发自内心的，内生的一种管理，而考核的话，是一种事中的或者事后的这么一个纠偏的机制，那可想而知肯定是前者的方法要优于后者。