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价值假设和增长假设

价值假设和增长假设

作者: 阵雨心情 | 来源:发表于2023-03-22 21:26 被阅读0次

如果我们想要创业,首先要去验证我们创业的项目是否有价值。

曾经有一个电台DJ,她之前是电台的夜话节目主持人。她的节目很受欢迎,许多听众都会在深夜打电话进来倾诉自己的烦恼,许多不好意思对自己家人说的话,都会在节目里倾诉。

这位DJ就想,如果我能帮他们把这些想说却不好意思说出来的话录下来,配上音乐,做成类似广播剧的音频,然后作为礼物在别人生日的时候送给对方,不是很有意义吗?至少比那些几百块钱的蛋糕有意义得多。

于是她就把自己的一套房子卖了,又找了几个朋友合伙做股东,凑了三百万。租了一个一百多平米的地方,开了一家咖啡馆,她想别人可以一边来找她录音,一边喝咖啡,既可以做咖啡馆的生意又可以做音频的生意,一举两得。

而现实的情况却跟她想得完全相反,那些人们不好意思对父母和亲人说的话,即使录下来了,还是不好意思播给对方听。加上咖啡馆是一个她之前从未涉及的全新领域,最后三百万赔光,只能重新做回打工人。

樊老师在做读书会之前,先是贩卖自己做的读书笔记PPT,300块钱一份,每份包含50本书的PPT,很多人都愿意买单,这就验证了他的项目具有投资价值。

除了价值假设,还需要验证增长假设。好的创业项目最好能实现指数级增长,边际成本最小化。什么是指数型增长呢?就是十倍速的增长。所有指数型增长的组织,都具有一个共同点,他们只运营信息。

比如美团,它只运营用户的点餐系统。外卖骑手,制度管理,加盟店都可以外包,只要把点餐系统做好,经营信息流即可。吃货们通过他们的平台,随时可以吃到最好最新鲜的美味。商户通过它们的系统,则可以实现指数级的销量增长。每增加一个用户的边际成本几乎为零,所以在短短几年时间它便迅速成长为互联网的独角兽。所有做平台的电商,几乎都是这个套路。

怎么验证你的项目是否具有快速增长的可能性呢?你去问别人是得不到答案的,只能到通过市场验证。

比如你写了一篇文章,你觉得很好,但是又不确定它是否有价值。最简单的方法,就是放到市场上去售卖,比如付费阅读,如果有人愿意买单,那就说明它是有价值的。

如果你只是孤芳自赏,投放市场后却无人问津,那说明你的作品不具备价值。这时你要么换过赛道,要么继续努力创作,直到有一天它值得别人付费买单。

任何成功的企业,走到最后,都是靠品牌和IP赚钱,通过它们实现病毒式扩张。

分享一下创业的三个步骤:

1、 发现一个痛点问题,并提出解决问题的方案。
2、验证价值假设,把方案投入市场进行售卖,看看是否有人为它买单。
3、验证增长假设,观察产品能否实现指数级增长,边际成本是否足够低。

如果你的项目具备以上三点,恭喜你,也许你可以开始进行低风险创业。

低风险创业

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