写文案要学会“杀回马枪”，“回马枪”的意思是出其不意的回头一击。
因为我们每天都会想方设法的把朋友圈经营得很精彩、很用心，但是如果我们的朋友圈只能让我们的微友保持兴奋，但是不能亢奋，保持感动，但是不能激动，一旦出现这种状况无异于“疲软”，但是不可能形成成交，这不是我们的本意。
所以，适当的用上这么一招，会让我们在微友已经习惯了往前看，并在继续往前看的时候，突然出其不意、攻其不备来个“急刹车”，让他来个猛回头。
这样才可以持久保持微友的注意力，从而让我们维持长久的吸引力，最终把粉丝变成客户，把客户变成合伙人，甚至把合伙人变成你的信徒。
新知：
1.持久吸引，保持持续注意力：
创江山容易守江山难，只有持续与粉丝互动，且粉丝持续参与我们的互动，我们才能够维护住我们好不容易打下来的微山头，保持住我们历经千辛万苦确立的微江湖。
2.连环发力，成就成交的轨迹：
朋友圈没有互动，必死无疑。所以，我们的“回马枪”需要精心设计，要设计一个轨迹，这个轨迹就是你指引客户买单的路，具体来说即为：
️吸引：文案的第一句，要直击对方内心痛点、心理需求点，甚至不妨直呼其名，马上引起对方的注意。
️塑造：再发一句塑造型的语句引导对方看下一句，塑造我们产品的价值、我们自己的价值、我们团队的价值、我们领导人的价值，我们只有把这些里面的一种或者哪几种塑造出充分的能够吸引对方的价值，对方才有可能为我们买单。
️行动：引导对方马上按你给的路线“后退”，不容易迟疑。你越果断，对方才越可能被你“感性成交”。
️收单：被你吸引并根据你提供的路线行动的人，他自然会认识到你对他的重要性，他要想得到某些价值，除了你，别无选择。
3.潜移默化，中毒已深：
你想成交什么，就应该设计什么样的成交轨迹：设计一条销售产品的成交路线，设计一条塑造情感的成交路线，设计一条招收代理的成交路线……
改变旧有认知：
很少发“回马枪”的文案，即使发也没有做到“吸引、塑造、行动、收单”这几步，这让我意识到，不管发什么文案都要注重步骤和逻辑，所有好文案的第一步都是“吸引”，提高微友注意力。
如何去做：
根据我们的情况设计一条“回马枪”——连环式文案。或者将一条要表达的信息分成两段来完成，在最近的一条中给出一个指令，促使微友看上一条信息，进而形成不断翻我们朋友圈的习惯。最终得到客户更大程度的认可。
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