【引子】
莫叔，最近喜欢上了蔡徐坤，他代言的面膜号称不额外添加一滴水，求你分析一下我坤代言的这款面膜肿么样——养生堂桦树汁补水保湿面膜~
看上图， 最近突然蹿红的小鲜肉， 被粉丝亲切的唤作我坤， 代言了农夫山泉旗下的一款面膜-养生堂桦树汁。
这让我想到了上月底在联合利华参加的一个活动，谈到一款产品的市场营销时， 有人提到了蔡徐坤， 说是可以找他来代言， 因为青春偶像， 应该能吸引很多粉丝的购买。
看来，农夫山泉已经先人一步了， 目前在某宝的月销量近1.8万盒，很高的一个销量了。
养生堂之前不是做护肤品的， 俗话说隔行如隔山，突然进军到护肤品市场， 怎么打开销售局面呢？
1.
市场营销
前天去上海参观了美容美发博览会，看到了国内一些知名的牌子， 比如自然堂、百雀羚、佰草集等， 也看到了很多的微商品牌。
然后， 偶然间， 就看到了养生堂的展位， 布置的就像一个树林中的林荫小道， 旁边的树木上做了一些圆形小橱窗，里面就展示了热推的2款产品，面膜和保湿液。
现在我们已经看到了养生堂为营销所做的2个努力了
1)请明星代言
2)专业展会上展示品牌形象
当然， 以上都属于营销范畴，那么从产品上来说， 如何有卖点呢？
如果只是一款保湿面膜，似乎显得不那么突出， 于是我们就看到了桦树汁， 这是个什么东东？ 能起什么作用呢？
2.
桦树汁
桦树汁是怎么来的？
其实我们可以不用管。无论是通过采摘新鲜的树叶树枝榨汁，还是割开树皮收集树汁，反正就是一款含水分高的汁液。
桦树汁能起什么作用呢？
可抑制组胺的释放，有抗敏的作用；对弹性蛋白酶和金属蛋白酶有抑制作用，表面其抗衰的作用较强
可见，桦树汁里的成分有一些抗炎抗敏的作用， 当然这个效力是很弱的。 如果说在古代医药不发达的时候， 民间可能会用于治疗一些疾病的话， 现在已经很少用了， 虽然也有提取里面的一些特殊成分做药物研发的研究， 但至少目前还没有做为有疗效的药物出售。
目前在医院里，关于抗炎抗敏的药物有很多，都是经过明确临床验证有效的。 so， 对桦树汁来说， 有一点点抗敏抗炎的作用，但是效力肯定是弱的。
如果加入到护肤品里，能发挥什么作用呢？
我们从不同的皮肤状况来分析
1) 对于正常皮肤来说，不需要使用含有抗敏抗炎成分的护肤品。 就好比正常身体，不需要吃感冒药一样。
2)对于有炎症的皮肤，或敏感皮肤，若严重首选是去医院治疗， 若轻微，皮肤有自愈能力， 也不需要使用抗敏抗炎成分。
所以，桦树汁在护肤品里的作用， 更多的是作为一个概念而存在。
很显然，我们不会直接使用桦树汁来护肤，我相信这个桦树汁面膜里一定是有其他成分的。而且护肤主要是靠其他成分来实现的。
3.
成分
来看一下这款桦树汁面膜的成分，如下
养生堂 桦树汁补水保湿面膜
黄色成分--扣分项目（提取物、防腐剂）
Ps： 以上成分来自 https://www.bevol.cn
这款产品的安心度是 8.5分（满分是10分，评分不具有科学性，仅供参考）。
零售价：178元/10片
很显然， 这款面膜的保湿主要是通过一些保湿醇来实现的，也就是成分表中第234569等。
桦树汁和白桦树皮在这里，可能具有一点抗敏抗炎的作用。 前面已经分析过了， 无论对于正常皮肤还是问题皮肤，抗敏抗炎成分都只是给皮肤增加了负担，并不能起到养肤的效果。
4.
不额外添加水
这款产品在宣传中提到了
不额外添加1滴水
的确，从成分表中， 是没有看到水。
但是， 桦树汁里是含水的，这就好比西瓜汁。 如果让你吃半个西瓜， 你还会喝水吗？
当然不会， 西瓜里的水已经让你很饱了， 哪里还能喝下水。
so，一样的道理， 桦树汁里含水分较多， 加入到护肤品中， 的确不用再加水了， 再加的话就太稀了。 何况， 成分表的第13、14是增稠剂， 为的是让产品更粘一些，防止面膜使用时候滴水下来。
5.
总结
来给养生堂的桦树汁面膜做个总结
1)桦树汁是个概念，面膜里发挥主要保湿补水作用的是其他保湿成分。
2)不额外添加1滴水，是因为桦树汁里本来含水就很多。
3)这款面膜的主要作用是保湿补水，因为含防腐剂，除了敏感肌肤，其他皮肤都可以用。
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写于 2018.05.25 03:37
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