26 九地篇：九种形势的应对之道

（职场：如何判断外部形势）

 

关键点：一、地势和地形的区别——形势和地理

二、9种不同地势的战术对策

散地：坚壁清野

轻地：轻地则无止

重地：重地则掠。全国为上，破国次之

争地：争先

交地：无绝

衢地：搞好外交

圮地：赶紧走

围地：围地则谋

死地：急战

金句：想得到胜利，不仅要懂地理，更要懂人心

自我总结：一、地形是地理问题，地势是形势问题

地形：研究地貌是山地还是平原，地理形态。

地势：涉及到军队的心理问题以及这个地方的战场形势，还有资源条件。

二、9种不同地势战术对策

1.散地

“诸侯自战其地者，为散地”。

在自己本国的境内作战就是散地。什么东西容易散呢？ 军心容易散，因为离家太近了。

怎么办：散地不要和别人野战，要“坚壁清野”

人、牲畜和粮草全部都运进城从而让他没东西抢；接下来把守好城池和要塞，最后再派亲兵去打他的交通线，绝其粮道。

击其惰归

敌人挑战咱们但是没人迎战，然后他的粮草又跟不上，抢掠又抢不到东西。他就回去了，他回去我们在出击。

2.轻地

“入人之地不深者，为轻地”。

我们侵入到敌国的境内，但是进入得还不够深，刚进去不远，这就叫轻地

怎么办：“轻地则无止”。

无止就是不要停止，大家继续挺进。

轻地比散地离家远，但是还不足够远。

这个时候就不要给大家念想，你要带领士兵继续深入敌境。

3.重地

“入人之地深，背城邑多者”。

进入敌境很深，并且背后已经有好多敌国的城池了，这个时候士兵就死心塌地了。

怎么办：“重地则掠”。

你要去抢掠敌军。 因为你的交通线太长甚至可能会中断，所以你只能靠抢掠敌方才能生存下来。

因为敌人会面对散地来坚壁清野，然后耗你，击其惰归。

结合全国为上，破国次之

拿破仑一直打下了首都莫斯科，之后俄国人把莫斯科烧掉了，这就是俄法战争中著名的莫斯科大火。

这场大火也印证了孙子说的“全国为上，破国次之”，最好把莫斯科完整地拿下来，如果打破了那就是次之。拿破仑没有了资源。

孙子补充：“重地，吾将继其食”

在重地我们要抢粮食否则后勤就会跟不上，我们要就地抢粮。

4.争地

兵家必争之地，我得到就对我有利，敌人得到了就对敌人有利，这就是争地。

怎么做：争先

争地就是要争先，你要抓紧先把地争到手。

“争地则无攻”。

无攻就是不要进攻，如果人家先占了你就别上去硬攻了。

孙子补充：“争地，吾将趋其后”

在争地我们要疾速前进，抄到敌人的后面抢先到达。

5.交地

“我可以往，彼可以来者，为交地”。

交地就是没有什么险要的平原，跟前面我们讲的“通形”类似。道路是四通八达的，甚至没有道路大家也可以畅行无阻。我来得，敌人也来得，谁也挡不住谁。

怎么做：无绝

“交地则无绝”。

曹操注解“无绝”为“相及属也”，

你的部队要首尾相接，中间不要有空当。因为有空当就容易被别人切断，从而吃掉你的尾巴，或者把你的部队分割并分别包围了，让你首尾不能相应。

孙子补充：“交地，吾将谨其守”

在交地我们要很谨慎地守卫壁垒，然后切断敌人的交通线。

6.衢地

“诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地”。

三国交界之地，我们说某地鸡鸣三省，早上公鸡叫三个省的人都能听见，这就是衢地。

怎么做：搞好外交，结盟，2打1

先至而得天下众

天下就是诸侯。在敌我之旁还有第三国，谁先到了衢地和第三国结交并得到第三国的帮助，就能形成二打一的形势，这样胜算就大了。

孙子补充：“衢地，吾将固其结”

在衢地我们要结交诸侯让外交关系牢固，不要被敌人把盟国给争取去了。

7.圮地

山林、险阻、沼泽，凡是难走的路都叫圮地。

怎么做：赶紧走

“圮地则行”。

圮地下面都是水，所以建筑物无法固定，你也就没办法筑城、修筑工事和扎营。这种情况下，你只能带兵快速通过，不要停留。

孙子补充：“圮地，吾将进其途”

到了圮地——山林、险阻和沼泽，我们要快速通过不可耽搁。因为我们一耽搁就会被人堵在里面，这就麻烦了。

8.围地

围地不是敌军把我们包围了，而是地形把我们包围了。

“所由入者隘”。

进去的道路很狭窄，而回来的道路非常迂回、曲折和遥远。困在这样的地形里面，敌人用很少的兵力就可以击败我们，这种地势就叫做“围地”。

怎么办：围地则谋

首先你要阻塞隘口，不让敌人攻进来；然后一次把几天的饭都做好，这样敌人看不到我们的炊烟就会认为我们没粮食了，觉得我们快不行了。

敌人如果来挡就即刻强攻，务必突围出去；你要号令前锋猛斗，后军扩大战果，然后左右两军策应，最后倾巢突围一鼓而下，这就是冲出围地的方法。

孙子补充：“围地，吾将塞其阙”

进入围地被人包围了怎么办？我们要把缺口堵上。

“围师必阙”，击其堕归

敌人包围我们了，他怕我们死战，所以他一定会留个缺口给我们一条生路，这样我们的士兵没有死战的意志就会往人家安排好的缺口跑。

你一跑他就击其惰归并围追堵截，一节一节地把我们全吃掉了。

所以咱们自己堵上缺口并告诉士卒，我们已经无路可逃了。只有对着敌人冲杀才有可能击跨敌人。

9.死地

“疾战则存，不疾战则亡者也，为死地”。

怎么做-陷之死地而后生，急战

你马上战斗还有可能活，拖延一阵子肯定得死，这就叫做等死不如找死。死地怎么办呢？“死地则战”，什么也别想，你就是带兵冲上去拼命。

孙子补充：“死地，吾将示之以不活”

在死地你就要向大家展示必死的决心。

把辎重、粮食和营帐都烧了，再把井填了灶砸了，我们就算不活了也要跟敌军拼了。