作战篇：战争里的激励与成本

（职场：如何考虑成本）

关键点：一、打仗成本太高：应速战速决，一战而定，注意取得战利品。汉武帝穷兵黩武，靡费天下。

二、运粮成本高昂，需抢夺敌人物资。

三、战争成本的颠覆式创新。德鲁克说，所有的颠覆式创新都是30%以上的成本的降低。

四、三原则，两启示

金句：

1.  将军的利益就来自于打仗。打仗我才能建功立业。但是孙子就是反反复复地强调，不要打，不要打，不要打，这是他的伟大之处。

2.  打仗烧钱：求速战速决，求压低成本。

自我总结：《作战篇》主要讲了两点：

1.战争成本高，费钱费时间，应该速战速决；

2.理解战争的高成本后，应该抢敌人的物资来补充自己。

第一篇《始计篇》就讲打不赢就不要打，第二篇《作战篇》就讲即便打得赢，你还不一定打得起，打不起也不要打，因为打仗就是打钱粮。

一、打仗成本太高

打一场仗，百姓的资财要耗去7/10，国家的资财要耗去6/10。

记住这句话，你觉得国家很富，但是无论你有多少钱，都不够开疆拓土的。

例子：汉武帝穷兵黩武

汉武帝开疆拓土，穷兵黩武了，把文景之治人储蓄的财富全部都打光了。国库打光了，他就号召富豪捐献，征收财产税。

即使这样钱还是不够打仗的，怎么办？再收人头税，汉武帝把人头税的起征年纪降到3岁，老百姓怎么办？生下儿子，3岁之前自己杀掉。

汉武帝为了成就他巨大的功业，不惜把国家人民搞到这样悲惨的境地。

历史记载汉武帝晚年下了一个《轮台罪己诏》。

他那么骄傲的人，最后会用这么严厉的言辞来批判自己，可见他晚年已经面临了巨大的政治危机，实际上国家差不多就被他搞垮了。

战争就是糜费天下。

二、运粮成本高昂

《作战篇》里有一句话：“智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟。”

多出的十九钟就是运粮的成本。

运粮军队如果带20车粮出发，到那剩10车，他只能给战士们留下1车，他还得留9车，他们回来路上吃，否则他们回不来，就没法再往上运粮。这就是战争的可怕，也就是为什么一定要避免战争。

将军的利益就来自于打仗。打仗我才能建功立业。但是孙子就是反反复复地强调，不要打，不要打，不要打，这是他的伟大之处。

三、战争成本的颠覆式创新

德鲁克说，所有的颠覆式的创新都是30%以上的成本的降低。

成吉思汗怎么打到欧洲？就是因为他极大地降低了军粮的成本。

1.他是游牧民族，沿着欧亚大陆的草原带在往西打，所以他的马不愁草料。

2.蒙古民族不是吃粮食，他是吃牛羊肉。他的羊是一路赶着走，所以他一边走，一边还能生产粮食。

拿破仑更是不计粮食成本，他是大大降低了人命成本

“一个实行征兵制的国家，一个全民皆兵的国家，也是一个靠强烈的宣传来维持精神的国家。”

四、总结：孙子重要的是要给出三个指导原则：

1.打得赢，但是打不起，成本太高，你也不要打。

2.要非常注意去取得战利品。

3.“兵贵胜而不贵久”，一定要速战速决，一战而定。

启示：

1.成本

当你想要去实现目标的时候，你要考虑到它的成本上可不可行。

2.创新

要随时去研究经营的成本结构，考虑能不能用颠覆式创新降低成本。