听了一堂的《直播课:重新理解:【业务里程碑]》,受益良多,让我开始告别小白。
我最喜欢Truman老师讲这堂课的初心:第一层初心,提升段位,少花钱!第二层初心,陪着大家成长!最后是关于一堂的课程想要带给大家的是:见识、方法论体系和训练。
这些让我认识到,创业成功是有科学的一套系统的,整堂课下来感受到科学研究方法在创业成功的重要作用。低成本创业、验证假设、科学决策、等将商业的底层逻辑的核心理念拆出来展示给大家非常受益。
首先,打开了见识。在学习259模式之前,我只知道整个商业逻辑的局部,只重视局部问题,头痛医头脚痛医脚。没有科学的思考过程,只是片段的不成系统的几个关键词。而学习了第一板斧259后,我分析商业问题的框架有了,这非常重要。
第一,要学会商业业务拆解问题的方法。要先加法。再减法,后验证!
把业务拆成259的模式。最经典的是五步法。
2—价值假设、增长假设。需求是商业问题的原点。你的产品能不能持续满足消费者的需求。你的产品能不能赚到钱,能不能快速复制你的商业模式 ,以及未来能不能在竞争中保持竞争优势。
5—需求-解决方案-商业模式-增长-壁垒
五步法9-需求(细分客户、需求、核心卖点)-解决方案(替代方案)-商业模式(收入、成本和核心指标)-增长(获客渠道)-壁垒(护城河)
可拆解成如下画布
一堂商业画布第二,我们用259的工具把假设都拆出来之后,要开始找其中最关键的假设了,也就是“做减法”
做减法有三个原则。
1、前置假设优先
2、验证单一假设
3、风险高的优先
验证关键假设的非常重要。如何在复杂的问题里找到最关键的假设,洞察商业问题的本质,一针见血。总结三种方法:经验、调研和试验。
回答关键假设的三种办法第三,创业是门科学系统的工程,创业不一定成功,但是可以通过方法提高成功率,避开路上的大坑。最重要的要有全局预判,重点执行。在回答关键假设的过程中,需要优先考虑成本问题。那么验证方法的成本是什么样的呢?
低成本创业的底层逻辑所以我们回过来看,关键假设的框架就是 “先加法,再减法,最后快速验证,每个环节3个套路”,这些就是小白不可不学的商业业务拆解的底层逻辑。
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