各位天使班的小伙伴们大家晚上好，我是王勤，首先感谢海明教练创建这个平台，给大家一起学习交流的机会。我的三个标签是：一名sales，终身的学习者，时间管理的学习者。
我每天工作是通过电话，微信，qq等方式找客户，约客户见面。今天来说说我最近的心得体会，希望大家给点意见。
今天我分享的主题是《约访客户》
我们在100讲里面都学过叶老师项目控制术的三个问题，用好这3个问题，我们约访客户也会很容易
1， 要不要做？=首先明确我们这个客户今天是不是要联系？
2，我要的结果是什么？=明确联系的目的是什么？
我总结了三种情况：1）与客户建立联系 2）维护关系，加强信任 3）化解抗拒，签约成交
3，我的下一步行动是什么？=联系客户前，根据每个客户当下具体情况，本次联系目的设计联系说辞？
下面简单谈谈我工作中常用首次和二次联系客户的使用：
1，首次联系---目的是与客户建立联系---要得到的结果就是加上客户的微信，qq，---下一步行动----通过客户公司官网了解客户，做啥的，对我们那个产品需求大。 打电话就说我是谁，做啥的，了解到您这边做啥的，对哪方面产品需求比较大，我们这个产品最核心的优势是什么+希望您能给我们一次服务您的机会？ 客户只要听我说完这句话，绝大部分客户都会和我多聊几句。确实不需要也会和我说明原因，有点需求的就能加上联系方式，给客户发个资料。
2，二次跟进---目的是维护关系，加强信任---我一般要得结果就是邀请客户注册账号试用我们产品----下一步行动----先聊上次没有结束的话题，如发的资料看没有，对于资料中有没有需要拿出来我们讨论的等等。+不管以后能否合作，恳请您能给我们公司一次服务您的机会，您来我们平台注册个账号，开个测试，您体验一下，看看我们的产品和服务如何，有哪些需要提高的，给我们一点意见。 客户真有需求，当下有时间 ，一般会注册
当然，每个行业都有自己的特性，我的总结也不一定适用于每个人哈。
时间有限，感谢各位小伙伴们的聆听，感谢解蕾的主持，今天分享到此结束，王勤恳请各位的指导和点评。我们下周六见。
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