本文1297字，读完预计需要花2分钟
最近发现，公众号的套路越来越深了。
比如前不久，大象公会发了这样一篇文章《自由跳槽的时代，什么样的企业最有吸引力》。
以为是讲企业文化，一直看到最底下，是锤子科技的广告。
再比如还有篇文章《我没参加过高考，但我饱满地活着》，点进去看到最后，还是锤子的广告。
而且这两篇还都是同一个产品的。
——
为什么我们的注意力就那么容易被吸引呢？
以”新媒体人的大学“之称的咪蒙公众号，最近的几篇推送标题是这样的：
- 主题：性、伦理、追热点
- 关键词：小三、男女朋友、老公、钱
再来看看「思想聚焦」最近发的文章：
- 主题：社会评论、鸡汤
- 关键词：格局、人生最重要的XXX、家庭
再来看看「好奇心研究所」最近发的文章：
- 主题：趣味新闻、互联网新名词
- 关键词：年轻人、互联网、无聊
所以，是什么驱使我们点开了一篇文章？
是套路。
套路一：精准定位攻略对象
咪蒙的粉丝，毫无疑问是二三十岁的都市女白领，看思想聚焦的人则可能是你爸，而好奇心研究所的受众则是一线城市的空巢青年们。
知道了这些定位后，有什么用呢？
1、以对方的口吻说话
例子：对于思想聚焦的攻略对象——中年老爸
"离太闲的人远一点。" to自家女儿
"一个家庭的悲剧，是从不好好说话开始的。" to每天发脾气的老婆
2、以对方对立面的口吻说话
例子：对于咪蒙的攻略对象——都市女白领
"裙子那么短，你穿出去给谁看？" by我爸
"天天偷看男朋友手机，你这么活着不累吗？" by小三/渣男友
你能说出我心之所想，很好，你是我同类，我关注你。
你说出那些最让我不爽的话，什么？快点开看看！哦还好是反转，原来是同类啊！
于是，第一步攻略，计划通√
套路二：同理心攻击之“想你所想”
同理心是个玄学概念。这一点我在进行产品助理面试时就深有体会。
你需要去理解你的攻略对象，去了解：
- 他们正在经历什么
- 他们遇到了什么困难
- 他们的理想/目标是什么
- 他们喜欢什么、不喜欢什么
关于这一点，可以参考漫画/小说作者在塑造人物性格时采用的「人设思考法」，把用户看作你笔下的一个人物，你需要让他生动起来，甚至能够预测出他下一步要做什么。
唯有真正的感同身受，才能直击痛点。
套路三：理想诱惑之“你想要的模样我都有”
不知道大家有没有看过某些成功学的讲座，玩的就是这个套路。
能够理解我的，只是同类，但同类之间也存在互相讽刺和不屑。能够让用户死心塌地跟着你（的文字）走的，唯有理想诱惑。
咪蒙就是例子，她的文字想要传达出的，是这样一种信息：
1、我曾经和你们一样（遇到那么多糟心事儿），所以我能够理解你们目前的处境（《致贱人》、《致low逼》）
2、但我凭借自己的努力（喷人）挣脱出了困境，而且过得很好（连助理都月入上万）
3、你们也想要我这种自由、不受束缚（想喷就喷）的生活，而我知道该如何做到它
因此，她能够在风口浪尖聚起一批忠实、铁杆的用户。篇篇出爆文，广告费拿到手软。
————
自古套路得人心，最后再次总结一下攻略用户的3个套路：
套路一：精准定位攻略对象
套路二：同理心攻击之“想你所想”
套路三：理想诱惑之“你想要的模样我都有”
也祝各位读者们都能成功攻略自己的核心用户~
——END——
欢迎大家关注我的公众号：WinterTalk
只发干货和毒鸡汤~
网友评论