“穷二代”奋斗史，开挂的人生从童年开始

“穷二代”奋斗史，开挂的人生从童年开始

一位父亲给了他13岁的儿子一件旧T 恤，让他想办法卖掉。

第一次，他把旧T恤熨好，在地铁站站6个小时，卖了2美元。

第二次，他在旧衣服上画了自己设计的图案，卖了25美元。父亲鼓励他想更多办法。

第三次，他请电影明星在旧衣服上签名，卖了1200美元！父亲感动得泪水横流：“我原本打算，你要是卖不掉，我就叫人买下这件衣服，没想到你真的做到了！”

每一个小男孩成功的背后，都有一位伟大的父亲。

理查能够成为一位商业领袖，也得益于有这样良好的家庭熏陶，童年时候赚的“第一桶金”，奠定了他对公司事业一生的热爱，并且让他成为一个自立自强、执着坚定的人。

和外祖父去卖菜，收获人生的“第一桶金”

理查小时候，外祖父德克是位老式的“货郎”，每天带着理查开着车载着新鲜果蔬挨家挨户地兜售。外祖父颇有“暖男”风范，除了卖东西，还喜欢和顾客闲聊家常，他的幽默和随和让在一旁的理查明白了销售原来还能这么做。

一次，外祖父跑完路线后剩下一些洋葱，就鼓励理查去卖掉。年幼的理查显然还有点害羞和胆怯，但是在外祖父坚定目光的鼓舞下，还是去敲了人家的门。结果，这家的主妇没有拒绝这个初出茅庐的小男孩，反而买下洋葱，成全了理查的第一单生意。虽然卖洋葱可能只赚几分钱，但是理查完成了自己人生的第一笔销售，赚到了人生的“第一桶金”，燃烧一生的销售热情，就是在这一刻被点燃的。

之后每次外祖父剩下的青菜，都由理查拿去卖。挣钱虽然不多，但是依靠自己的不懈努力去赚钱的感觉也是棒棒哒。

        在做蔬菜小贩的外祖父彼得·德克的注视下，理查开始了有生以来的第一次销售，尽管这次交易只赚了几个铜板，却为他上了终生受益的关于执着的第一课

送报小工的大目标，送自己第一份人生“豪礼”

在赚到“第一桶金”之后，理查决定开始属于自己的事业。他的第一份事业是送报。每天早上，会有一大捆报纸被扔在理查家附近，心思细密的他会先计算好路线和要送的份数，然后坐在街边把报纸一一折好，塞进斜背在肩上的大布袋里，再出发去──送货。

一开始，他走路送报好几个月，不久，他便立下目标要存钱买一辆“名牌”二手自行车，好让他的工作更加轻松、更有效率。那时候能拥有一辆黑色的施文（Schwinn）自行车是很神气的事呢。理查拼命工作，省吃俭用攒了几个月钱，终于给自己买了人生的第一份“豪礼”。那种用自己赚来的钱实现目标、买下自行车时的快感，让人终身铭记。从此，他便可以从自行车上帅气地将报纸扔上门廊，工作效率更高了。

理查有三四十个客户，认真而细致的服务让这些客户都很满意。他也学外祖父一样，常常和客户打招呼、聊天，每个客户都喜欢这个热情而勤奋的小男孩。理查的贴心服务在每年的圣诞节都会获得回报，许多客户会额外给他25或50美分，偶而甚至能拿到1美元。

如果说和外祖父卖菜的时光让理查的销售才能受到了启发，那么送报让他学会了负责任，懂得了尽职和努力工作以获得报酬等各种原则。日后的理查能管理几百亿美元的生意，都离不开早期家庭教育对他的影响。虽然理查这个“穷二代”没有什么可继承的遗产，但是父辈的启蒙和教育就是他所获得的人生最大的财富。