商业模式

价值空间=交易价值-交易成本

价值增值=价值空间-货币成本（利益相关者）-货币成本（焦点企业）

价值增值=交易价值-交易成本-货币成本

交易价值=商业模式效率（商业模式）* 交易价值（战略）-货币成本（管理能力）

其实这几组公式具有非常重要的意义，可惜课上教授对这段内容的解读有限，并没有很好的解释这些公式与公式之间的关系。这些公式的背后本质上是经济学上最基础的概念。只有深刻理解其含义，才能更好的应用这些公式。

价值空间=交易价值-交易成本

价值空间的定义是：大家在以不同的交易结构进行交易时，产生的总收入，交易成本不一样，这两者的差额叫价值空间。

说人话！

价值空间就是经济学上的机会成本， 经济学对成本的概念非常简单：成本就是放弃了最大代价。

什么意思？

你是一个店铺的老板，你的资源就是你的店铺。 现在你可以选择卖奶茶或者卖茶叶蛋。做奶茶的成本就是放弃做茶叶蛋，制作茶叶蛋的成本就是放弃做奶茶。那么你到底会选择卖奶茶还是茶叶蛋呢？  答案当然是哪个赚钱你卖哪一个产品咯。

BUT! 问题可没有那么简单。成本就是放弃了最大代价。 这个时候我们需要思考一个问题。假设卖奶茶的利润更高，茶叶蛋的利润比较低。 显而易见，我们应该选择卖奶茶。 但是，现实情况是除了卖茶叶蛋，我们还可以选择卖水果，卖零食。

我们如何得知卖茶叶蛋是放弃了最大代价呢？

如果我们无法判断卖茶叶蛋是放弃了最大代价，我们又如何判断选择卖奶茶是最佳选择呢？

看到这里，可能你对”成本“的概念会有一个新的认识，那就是如果放弃的代价很小，那么决策很容易做出来。这并不能说明我们做的决策有多好，只能说明我们子啊做决策时并没有想清楚放弃的最大代价到底是什么。

如果你深刻理解了”成本“的概念，那么你会对这个公式有了完全不一样的认识：

交易价值=商业模式效率（商业模式）* 交易价值（战略）-货币成本（管理能力）

什么是商业模式效率？

在有限的资源条件下，选出投入产出效率最高的方案。

经济学上，有一个非常重要的基石，那就是资源是稀缺的。 恰恰是因为资产是稀缺的，从而导致了我们几乎无法挑选到最优的商业模式，最有的商业模式意味着什么？意味着投入与产出效率是最高的。 达不到最高怎么办？ 根据你现有的情况，努力选出一个最符合当下的方案。

什么是交易价值（战略）？

课堂上对于交易价值的定义并不太明确，我对于交易价值，也就是战略的理解是： 做对的事。

什么叫做对的事？

还是回到基本的稀缺这个概念。企业的资源是有限的，意味着我们只有在有限的资源里面去做选择，选择就意味着歧视，比如说：

1.资源是有限的，老板的注意力企业外部的融资，就一定没有足够的时间去管理内部

2.公司选择性价比的道路，意味着高附加价值的产品就需要放弃

所以说，只要稀缺不可避免，选择就会带有偏见。 偏见就会造成歧视，歧视是不可避免的。公司在做每一次战略方向调整其实都是在选择最适合自己的路径。选择一条路径，就必然要放弃另外一条。

如何才能保证企业尽可能少走弯路呢？当你每一次决策的时候，都想清楚你需要付出的代价是什么。（对人的歧视越多，自己代价越大）

想清楚了经济学的机会成本，对于我们理解企业的战略决策有非常重要的意义。

最后附上几张我们正在做的项目，这是一个会员制轻食产业平台，主要聚焦于零食，水果和“蒸”类轻食。从组织模式，消费场景到商业模式，我们也迭代了很多版本。 主要基于线下实体店，通过与线上的结合来完成产业链的布局。

整个项目大的方向已经确定，正在寻找商业模式，战略和管理能力最佳的平衡点。 如何去寻找这个平衡点呢？就是通过我上面所说的，通过深入理解“成本”的概念，结合企业内部现状，找到最适合企业投入与产出比的方案。