《说服》一书中说，要尽量简化消费者的决策过程，甚至可以鼓励他调动想象后再做决定。
其实，把消费者换成想影响的人，也是完全可以的。
还以我的工作为例，说起打官司，一般民众可能会倾向于认为：这应该很麻烦、很耗时间吧？
实际上，这话明显是老百姓朴素的认知，只对了一半。 是不是耗费时间和麻烦，这得看案件类型、标的额(涉及财产价值)大小、证据，以及能否找到被告(民事、行政案件)或被告人(刑事案件)，等等。
有的案情很简单，或者涉及金额很少，或者对方态度好，以及别的各种原因，很快就结案了。比如，有的可能很快就调解或和解结案了。
在一般民事纠纷中，一直都是可以进行调解的。起诉前、起诉后开庭前、开庭后都可以。即使到执行阶段，也能进行执行和解。案件进入二审或再审程序，还可以调解。简单说，调解贯穿民事纠纷的始终。
以很常见的机动车交通事故责任纠纷，也就是俗称的交通事故的案子为例，看下我们是怎么打动受害人愿意委托的。
在生活中，绝大数人没发生意外被车撞过，即使有也基本都是一次，多次被撞的情况是极少的。 因此，他们往往对怎么打这种官司很迷茫，最多是从别人的经历中听说过一点。
首先，要解答他的各种问题，并告诉他案子处理的基本流程。这些基本都了解后，他们还是没主动委托，一定是有别的顾虑或疑惑。
那绝大数人的主要顾虑是什么呢？怕时间长，麻烦，耽误自己工作或生活。
这时，我们就要告诉他，哪些是需要他做的。
一旦委托律师后，绝大数人是不需要出庭的，除了法院认为他不出庭，可能查明不了案情的。当然，他想出庭也是完全可以的。
麻烦也是律师麻烦，当事人只需要配合就行了，比如告知信息、提供证据、必要时出庭等等。 必须出面的基本只有鉴定伤残程度，还有就是领钱了，中间有任何问题都可以随时跟我们沟通。
律师费呢？可以协商，并后收费，即拿到赔偿款再付。时间不能保证，一般是几个月到一年左右，这得看案子具体情况。当然，我们肯定会尽量争取最多的赔偿，也想尽快结案。
说到这，打官司对他们来说，不禁比想象中简单多了。这时，委托的可能性就多了不少了。
简单
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