群

一、确定用户定位

试着把社群比作庞大的鱼塘。引流=画像+鱼塘+鱼饵+钓鱼装置

那么你要养什么鱼？即你社群的目标用户是怎样的人？

二、如何找到用户

利用你用户的直接画像和隐藏着延伸的画像找到用户。

直接画像

年龄、性别、地域......

延伸画像

除本行业外，TA还喜欢什么？TA关心什么话题？TA经常出没在哪里？

列：以童装举例子

3-10岁的童装，品牌产品居6成，价位中高等，高性价比。想用群迅速拓客和转化，他的目标用户在哪里？

直接画像

年龄：3-10岁

性别：男女不限

地域：不限

孩子相关的生活/成长/教育

延伸画像

年龄：25~40岁

性别：女（妈妈）

地域：不限

妈妈宝妈关心话题

成长：为人处事/职场/领导力...

居家：家庭用品/老公父母用品

理财/保险/大件购物

爱美：美妆/衣物包包/配饰/整形等

情感：女性魅力提升/夫妻关系/

健康/养生/修身养性：瑜伽、养生相关

三、如何获客和转化

借人

邀请亲朋好友加入社群

邀请原有的客户（手机号搜索）/员工/老板社交圈

利用活动，裂变群员的社交圈

借群

本地微信群

群互换/其他群主帮忙建群

变他群群员为本地好友

巧用关键人物群发/建群

借媒介

线上在哪？

线下在哪？

什么方式？（线下利用微信附近的人，周边两公里私加好友）

借渠道

我的客户是否在他人的店里吗？

要怎样联合？

是否互利共赢？

线下如何落实

1、帮你出维护客户的赠品（去我店里领取，去我的社群，加微信）

2、帮我们共同建群（共同资源）

3、找个推力人，加快步伐（给执行人好处，激励加快步伐）

4、其他群拉我寄进去

5、合出赠品，帮你们引流（凡在我店里的客户，推你们的礼品，去你店里领取）

线上如何落实

借人

亲朋好友

原有的客户（手机号搜索）/员工/老板社交圈

群员的社交群

借群

对手的群（公众号搜索群，私加好友。多个小号申请进群）

群互换（有群的朋友/互补的群）

相关课程的群（千聊，荔枝，唯库群私加好友）

买群

借媒介

公众号--搜索群，小程序，朋友圈

搜狗和百度搜索“群”

借渠道

利用延伸画像--接渠道--找到商家--商务合作

商品本身/周边（100%中奖，去店里领取）

商品的延伸品：免费抽奖，免费送券，限制条件送或者制造噱头送（低成本高价值）

联合推广/高频带低频

送机会/体验/服务

一、社群噱头

⑴产品本身/周边

    考虑到自己的成本

⑵产品的延伸品

⑶联合推广/高频带低频

    高频带低频：家电送超市的优惠券

⑷服务

⑸机会/体验

    超市游乐场：免费试玩15分钟

⑹知识见闻

    美容、衣服穿搭知识（有认知门槛的）

二、社群工具

⑴wetool（免费）：需要单个单个加社群好友，有限制。

⑵流量巢（付费）：无限制，同一时间加所以社群好友。

    使用流量巢时，需要不断切换网络，腾讯会监控加粉的IP，防止封号，加一天休息一天。

三、裂变的两个妙招

⑴转发群或者朋友圈

    优点：难度低

    缺点：不精准

    ① 转发   ②转发加积攒

⑵邀请进群（精准人群，鱼饵很关键）

    优点：比较精准     缺点：难度较高

    ① 社群达到多少人就送XX（影响有能力的人的积极性 ）

    ② 每拉一位可获得/拉多少人可获得（分指标，避免吃大锅饭）

    工具wetool:邀请查询

    ③ 群满多少人可得（40人可直接拉群，不用通过）

    ④ 邀请自己进XX群（要鱼塘）

四、社群裂变需要注意

    ①分组建群（40位，达到49、99发红包等等）

    ②红包雨互动/促活

   ③群满分群（满300人，每人活动礼品等等）

   ④海报设置活码，邀请100人，自动换群

    ⑤群发活动通知（群去重）

五、引爆

    ①话术

    ②红包：（有疑问？用红包讲话）

    ③资料：除文字

    ④人员：水军

        让水军提出群员想问又不好意思问的问题，从而回复，打消疑虑。

六、如何引爆

    ①占便宜

    ② 好奇心

    ③关注自己：人都是关注自己的。痛点。

    ④紧迫感：限制多少名、价格逐渐增加，一天一个价等等

    ⑤从众心理：群托，拉高价格锚点，明星效应，排名

    ⑥惰性

    ⑦多疑：消费者可能在哪些方面有疑虑

    ⑧感性：激起人的共鸣或共性

        eg:江小白

七、活动引爆步骤

    ⑴活动准备情况实时报到/群托不断造势

        引导关注群消息，提前公布红包雨时间

    ⑵活动前一晚8-10点 准时红包雨

        发红包前十分钟倒计时，发完红包发活动消息@所以用户

    ⑶活动当天 加强印象

        当天早上再提醒

    ⑷活动实时 制造紧迫感

        人流量