最近雷军和他的小米可以说是经常上新闻头条，一直低调的雷军更是逐渐的显示在公众视野。在国内小米的销量被华为、OPPO、苹果反超。引起人们的反思为何小米还能保持如此好的业绩增长和。不仅仅小米业绩在增长并且雷军在默默的建立自己的商业帝国。殊不知，一个新的首富在逐渐的浮出水面。

雷军的“小米”多元化商业模式的缘何熬成“粥”？

雷军

1.小米的发展历程

回顾小米的发展历程。一点儿都不像传统的手机厂商，更像是互联网公司，速度之快，非传统手机厂商所能想象，小米成功心诀被雷军总结为：专注、极致、口碑、快，也就是所谓的互联网思维，一时间引发了各界对互联网思维的讨论，也有大量的业内和业外公司模仿小米模式并取得了阶段性成功，雷军就像是那个看破互联网天机的人，被大家簇拥着推向了“雷布斯”的神坛。仔细反思小米成功的结果是由于雷军对手机产业全价值链的结果，一方面抓住用户，另一方面通过线上线下同售 。

雷军的“小米”多元化商业模式的缘何熬成“粥”？

小米线下销售

小米重构价值链依托的是“C2M”和“泛会员营销”，前者的具体操作是通过米柚社区等吸纳社会化力量，再反向传递给上游供应链，达到迪使供应方就范的目的，同时为用户创造所谓的“参与感”，后者的具体操作是通过线上和线下活动广泛建立用户触点。构建一种准会员体系(psy-membership)，并依托线上线下进行活跃，为最终销售埋好伏笔，也就是小米引以为豪的“粉丝经济”。这两种方式的内在主线是从一开始就把用户需求深入贯穿到了全流程，这是一种在理论上臻于完美的模式，打破了传统推(广告宣传)、拉(渠道促销)结合的操作思路，让研发、排产、库存、销售都变得更加主动和有条不紊。

雷军的“小米”多元化商业模式的缘何熬成“粥”？

小米品牌

过去几年硬件出货量飙升，MIUI操作系统的装机量也超过了2亿，但想要进一步解锁软件和服务的商业价值却没有那么容易。这与安卓系统是·个开放的操作系统有关，且在谷歌更改了安卓的升级策略后，留给操作系统定制厂商的空间在压缩，安卓上至今都没有很好的平台级变现机会，想要通过软件变现的可能性非常小。

以正确的观点评价小米的历史，小米已经熬成了“粥”。为何这样说？

2.小米的国际化道路

一方面雷军的小米，在国外市场特别是印度市场销量大增，依据一组数据可以清楚的看出小米在国外的销售数据：2015年、2016年及2017年，小米总收入中分别有6.1%、13.4%及28%来自中国大陆之外的销售，其中印度占据了最主要的海外市场份额。

小米互联网业务的收入主要来自国内，其国际市场——印度占据大部分。2017年小米实现收入1146亿元人民币，而海外市场就占了28%。

雷军的“小米”多元化商业模式的缘何熬成“粥”？

2017年3月27日，雷军在印度拜访莫迪总理

迎合印度总理莫迪的政策“Make in India”倡议的推动下，小米于2015年在印度开设了第一家工厂，并在数月内启动生产。加上印度消费群体基数大、宣传明星代言、硬件本地化生产，降低生产成本，管理层本地化。都促使了小米在印度市场的成功。

小米的掌托人雷军原来是一匹“黑马”

5月3日，港交所在其官网上披露了小米正式提交的IPO招股书，小米上市在传了许久之后终于是板上钉钉。如今，小米有望成为仅次于阿里和腾讯的第三大互联网科技公司。雷军通过股权投资持有或控股的文化企业。小米投资硬件公司51家，投资金额为42.4亿元。与此同时，小米投资文化娱乐企业33家，总金额为75.1亿元，超过了硬件公司的投资金额。雷军多以个人身份充当孵化期阶段公司的“天使投资人”。雷军还通过金山软件、猎豹移动、迅雷网络，先后间接参股了中天科盛、心游科技、魔秀科技、安趣股份、帝恩思、越川网络等新三板公司。

小米底层资产估值为540亿美元，上市后保守估计市值为1000亿美元。雷军持有小米科技有限责任公司77.8022%股份小米上市后，雷军的个人财产有望冲击中国首富。

雷军的“小米”多元化商业模式的缘何熬成“粥”？

小米的股东持股

雷军的“小米”多元化商业模式的缘何熬成“粥”？

雷军系

总体来说，未来就是金融的时代，参股控股是未来企业发展的一个趋势。我们应该从雷军身上学习到一种“慧眼”和多元化发展的道路。雷军可谓是一个很难得商业天才。

【笔人不才 独家观点 如有雷同 纯属抄袭】