大数法则与小数定律
大数法则from baidu：在随机事件的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这个规律就是大数定律。通俗地说，这个定理就是，在试验不变的条件下，重复试验多次，随机事件的频率近似于它的概率。偶然中包含着某种必然。
小数定律from baidu：认为人类行为本身并不总是理性的，在不确定性情况下，人的思维过程会系统性地偏离理性法则而走捷径，人的思维定势、表象思维、外界环境等因素，会使人出现系统性偏见，采取并不理性的行为。
观察结果依赖于调查方法的某一方面，比如样本大小，则容易产生假象。小样本的出错率，在50%，且容易出现极端现象。但是，人们对样本大小没有足够敏感性，人们偏好因果思考，对事物的信任多于质疑，容易为现象寻找原因并相信那就是事实，在根本没用模式的情况下创建模式。 案例：投篮顺手，只是随机现象，并非规律
锚定效应
人们在对某一未知量的特殊价值进行评估之前，总会事先对这个量进行一番考量。人们在没有察觉的情况下，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
锚定效应产生的原因：
1. 调整不足。开下高速公路车速依然快/孩子调整音乐音量。
2. 启发式联想，启动效应。有人只提起某件事，但是话却促使我们去看去感受。原因，人们对数字一无所知，而认为问题的答案和得到的铆定值相差不远。
实验，被问到 德国的平均温度是高于/低于20度 的人，更容易发现太阳/沙滩等单词；被问到 德国的平均温度是高于/低于5度 的人，更容易发现冬天的词汇。
实验：非洲国家占比的答案和之前转轮游戏的数值相关
锚定指数=高低锚定评估结果的差值 / 高低锚定的差值
忽略锚定的人。指数为0%，运用铆定的人，指数为100%
案例，锚定捐款5，平均结果20；锚定捐款400，平均结果143。锚定指数：（143-20）/（400-5） 31%。增长100美元的初始要价，带来平均30美元的回报。
生活应用：拍卖估价，限量购买营销，讨价还价
谈判方法：
如果认为对方给出了无礼的提议，不应该同样提出无礼的提议，而应该大吵大闹夺门而出，或者威胁对方自己也会这样做，让对方明白以这个数字为基准的话，谈判难以继续。
要集中注意力搜寻大脑记忆，以抵制锚定效应。
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