今天给大家推荐的书是《定位》，书中的定位理念被称赞为有史以来对美国营销影响最大的观念。
作者是艾·里斯和杰克·特劳特。艾·里斯，全球顶尖的营销战略专家，2008年，与管理学之父彼得·德鲁克一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略专家，在40多年的实战中不断开创与完善了“定位”理念，作品包括《定位》、《与众不同》、《商战》等畅销书。
本书阐述了“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以及赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，无论你是管理企业、创业，还是想在职场中一马当先，都可以从本书中受益。我精选了书中的三个重要内容，分别是到底何为定位，领导者的定位和给你自己和你的职业定位，供你参考。
一、到底何为定位？
定位从产品开始，可以使一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在客户的心智进行的，让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
企图改变顾客的心智是广告的灾难。一件新产品要赢得顾客的注意，顺利进入顾客的心智，需要将产品的功能优点和顾客的兴趣、关注点、利益等联系在一起。“事不关己高高挂起”，只有与自己有关的事情，客户才会真正感兴趣。
二、领导者的定位
历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。
然而，一旦处于不利的地位，一旦在营销中领先的公司在新品类中没有争得第一，该新品通常就会败在别人手下。IBM的规模比施乐大得多，而且拥有大量的技、人力和财力资源。当IBM推出一系列复印件与施乐竞争时，情况发生了多大变化呢？变化不大，在复印件市场，施乐仍然保持着10倍于IBM的市场份额。
所有实质性优势几乎都集中到了领先者的手里。如果没有任何强有力的理由，消费者很可能在下一次购物时，仍然选择他们上一次所选的品牌。
是什么造就了领导者？当然是跟随者。领导者不应把竞争对手赶出市场。它需要他们来形成一个品类。把市场做大，培养用户的消费习惯，企业从能从中获得更大收益。领导定位是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
三、给你自己和你的职业定位：找匹马骑
你是什么人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念来概况你自己的定位吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗？
大多数人没有足够的信心为自己确定一个概念。不要指望别人来为你定义。
有些上进心而且聪颖的人发现自己前途渺茫，这时人们通常会怎么办？他们会更加努力，想用工作更长的时间、投入更多的精力来扭转剧。不过，更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。
事实sang通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的办法是，为自己找匹马骑。人生得成功更多的是靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。
所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供机会，就得睁大双眼，找一匹马替你出力。
1、第一匹马是你所在的公司。如果你跟随失败者，那你多出色都无济于事。
2、第二匹马是你的上司。如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。
3、第三匹马是你的朋友。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能最终找到一个称心如意、名利双收的工作。
4、第四匹马是好的的想法。雨果说：每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，哪怕是世上所有的军队加在一起也不行。
5、第五匹马是信心。对别人已经别人的想法要有信心，超越自己并且到外面寻找你的财富至关重要。
6、第六匹马是你自己。获胜次数最多的未必是体重最轻、最聪明或体质最强壮的骑师，而通常是骑着最好的马的那位。
所以，要给你自己找匹马骑，并且让它拼命奔跑。
任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂、不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争中。
参考书目：《定位》[美]艾·里斯、杰克·特劳特。
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