人类受力与行为

我们生存在社会上，每天都要承受来自各方的力量，统一可以看成是压力；同时我们自身会产生内驱力——所谓的“心力”就是指这种内驱力。而我们的行为取决于这两种力量的平衡结果。如果压力>内驱力，就会被迫去做某些事情；而如果内驱力>压力，则会被牵引着，以更加积极的态度去做一些事情。

上面说的可能会有些抽象。举个例子，都说deadline是第一生产力，你手上有10件事情同时推进，最快能够完成的通常是到deadline的事情，受到压力不得不优先完成；而如果这件事情本身给你的压力不够，过期也没有严重后果，那基本你会按照自己的意愿去对所有事情排优先级，这就是内驱力>压力的情况。

任何一个人，任何一种行为，我们都可以按照这样的逻辑去理解。做销售的都接触过营销战略图（Strategy Mapping for Sales），就是把一个大的销售案子里面所有相关人员及其之间的关系都摆到一张图里面，看每个人的决策受到其他人影响力的程度——每个人是个节点，各种力量是箭头。如果箭头出去代表这个人会影响别人的决策，如果箭头进来代表他会受别人影响。箭头权重代表影响程度。那么所有出去的箭头减进来的箭头，权重最高的就是影响力最大的人。需要集中火力去影响。当任何新的情况发生时，这张图也会相应发生变化。

这个观点真的很有实用价值，可以让人更客观和策略性的去看待所有事情，和所有人类行为。我希望可以一直研究下去。无奈我现在实在太忙，所以只能未完待续——我受到的工作的压力远大于我想写文章的驱动力。007er的deadline要求又迫使我必须写上几行字。所以我能够交作业，但远远不是我内心期望的水准。我会继续完善。