今天是双十一。几年前敬爱的猫猫把每年的今天打造成了购物狂欢节。但是不只一家独大,于是两大网商战争开始了。
1,进入商城首页,都是“一元抢”,“不只是五折”之类吸引眼球的字样。当然这是门槛,大家都懂。这方面不分伯仲。套路不深。但是提醒大家有个坑,就是有且仅有个别产品符合广告语,大多我们需要的产品不会如此疯狂。
平分秋色
2,结合大数据
猫猫客户群更广,也更深。广在了解大多数消费者的需求,深在了解单一个体的需求,比如我准备每一个zippo的暖手炉。当我搜索之后,在打开主页就会发现很多店铺入口马上修改为zippo暖手炉的图片,让我更方便找到有活动的该产品。(百度:左脑销售法,了解更多策划,创业,销售套路)
狗狗大数据相对就略显粗略了。只能大概满足大部分群体的广度需求。
某猫略胜
3,广告活动
双方都组织了炫丽的晚会,大牌云集,小编已经过了追星的年纪,所以不是很在意。也无法比较。
平手
4,质量
猫猫狗狗对质量的把控都还是非常在意的。
猫猫的店铺过多,导致无法保证更完善的质量保障计划,质量投诉的情况偶有发生。不过店铺的数量保证了数量级的产品数量,几乎可以做到只有你想不到,没有你买不到。
狗狗的质量也类似猫猫,但是他拥有自营店。这是他的优势,质量更能保证。而且自营店在服务方面更具优势,所谓近水楼台先得月。统一管理,配货。
5,快递
双十一最大的问题不是怎么卖货,而是如何收货。大家一直吐槽的就是快递速度了。回想去年前年你是多久收到货的那?是不是等的胡子都长出来了。
今年都有改变
猫猫采用提前预定,从而提前备货,提前全国配货。保证发货的速度。
狗狗采用当我是分散购买时间,加之具有的全国各大中心城市仓库。也会更有好转。
狗狗略胜,原因下面会有解释。
6,消费者心理
大家来回想一下,线上商城购买产品的需求。大概因素有质量,价格,时间,选择,体验,服务。
就小编而言排名依次为质量,体验,时间,服务,选择,价格。上第五点说到快递方面狗狗略胜原因就在于时间。
最后总结,规模上,猫猫占据绝对领先,但是狗狗的增长更具优势,且看日后数据。
(最后透露一点猫猫更大的套路,预付款。预付款在金融行业是一大笔财富。为何这么说,因为猫猫拥有了更大的现金流,而现金流就是金钱。不多说,金融行业的朋友可以多多探讨。)
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