——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》101

一套店内信号系统让顾客买起来

零售业有一个标准公式：

销售金额=客单x客单价

客单价=动线长度x 购买率x购买件数x商品单价

当吸引顾客关注，打动顾客进门之后，我们接下来要做的就是在每一个环节进行提升，要让顾客在门店内走动更多、买得更多。在店内要实现不放过空间每一寸面积，不浪费顾客每一秒注意力。

通过设置信号，实现每一环节的行动反射。

我们所追求的是行为，行为就是可以测量的数据。通过释放一个信号，形成一个可测量的行为数据，我们就能找到最有效的实现顾客行为反射的信号。

三大信号点，引导顾客动线。

项目组基于门店动线，在门店设置了香蕉区、佳沛区和冷柜尝鲜区三大信号点。通过三大信号的设置，引导顾客动线，提高产品销量和门店业绩。

华与华认为企业过去的成功一定是做对了某件事，在企业的历史中散落着被遗弃的珍珠，我们的任务就是去捡回来把它擦亮。

打造一款1.99元好评蕉放在入口处，重新设计物料，释放强大信号

佳沛奇异果是维c小金蛋，补充一天的维c，释放的信号是“每天一颗”，每天一颗是行为指令，也是顾客“驯养”

在冷柜区将部分水果拆分成小分量，打造一个9.9元尝鲜区，引导顾客愿意走近冷柜区域，小分量购买现先尝试起来。

当我们理解刺激信号反射原理，我们就掌握了提高门店业绩增长的技术！通过超级符号、品牌谚语、持续改善三大核心技术，从门头到门面，从店内产品陈列设置到物料设置，“机关算尽”设置门店信号系统。