一

前日受A君邀请，前往悉尼的后花园，著名的葡萄酒产区，猎人谷一行，不甚荣幸。想想每日在酒庄起早贪黑的日子仿佛还在昨日，竟然就已经告别了这行业有半年之久，不由得有些唏嘘。

A君年纪虽然比我小上几岁，但在地产行业上着实可以称得上是我的前辈了。在悉尼的地产行业，从销售开始摸爬滚打，又转型去做了开发。几年下来，他们的项目一路向北。这次的目标竟然一下子越过了崇山峻岭，穿过了两个国家森林公园，将眼光投向了猎人谷的葡萄园和酒庄。

在我还是个脸朝黄土背朝天的葡萄园庄主的时候，A君就慕名来拜访过数次，每次总要好生聊上一场，再带上几瓶美酒回家。走的时候，还总带着亲切而略有艳羡的神情。我便总是打趣他，在悉尼吃香喝辣，结交名流，你怎知道当个农民的辛苦。谁知道一转眼，我从酒庄中退了出来，回了城市立志投身地产行业，只为实现包租公的理想；而A君则是满怀憧憬的，要在猎人谷留下一个百年传承。想想下次再去猎人谷的时候，没准已经在A君的酒窖中品酒了，突然觉得有些意思。

二

这次的目的主要是约见一下当地的地产中介前辈，这里就叫他J老吧。据说猎人谷95%的房产都是经他手出售的，那江湖地位比CBRE之于city还要强上几分。来到了小镇Cessnock，停好车，说话间我们就来到了他的公司里。前台的接待是个穿着干练的年轻澳洲美女，她热情的接待了我们，并帮我们安排了和J老的见面。

我和J老有过一些联系，却从来没有见过面。那是半年前我离开猎人谷的前夕。我说，在猎人谷经营酒庄快三年了，现在我们打算走了，让他建议一下转卖的事宜。放弃经营的原因很多，但最大的在内部，家丑不外扬，所以我没有说，也间接的导致了在中介合约上我们没有达成一致。这便是我与J老的一些联系，一次电话，几次邮件，颇有些缘悭一面的感觉。

这次初见，才发现J老的样子与想象中有些不大一样。我本以为他应该是个很严肃的人，不想却是位清矍而温和的长者。我介绍了A君，又介绍了一下自己，本没期待他能认得我，他却直接回到，你是易吧？没想到在猎人谷深居简出的过了三年，又不做声色地离开了半年，还有人记得我，可见葡萄酒这个行业，圈子还是挺小的，容易有传说流传，且传说消逝的很慢。

既然认得，自然是要寒暄一番，才不负对之前缘悭一面遗憾的弥补。因为对入行的信念十分坚定，A君对寒暄的内容也表现出了极大的兴趣，所以这一寒暄，就聊了小时有余，还聊出很多行业内的趣事来了。比如说这次我们想来看的一家葡萄园，不久前有人已经下了定金了，最后却没有成交。还不等我追问原因，J老就解释道，下定金的客户是位中国来的投资人，他经过一位华人中介的介绍，了解到这家葡萄园正在出售，看过以后也很满意便下了定金。这中介就跟客户说，为了申请FIRB许可，最好是通过一家公司，否则FIRB被拒的可能性很高。接着他就建议客户通过他自己的公司申请。

“全部都是谎言”，J老很是愤怒的说道，“低于$1,500万的商业投资根本不需要FIRB批准，以此为借口欺骗客户通过他的私人公司购买葡萄园，他打的是什么肮脏的主意！”J老自然是直言不讳地向客户指出了这个华人中介话语中的漏洞，这笔买卖也就这么不了了之了。

“即使不赚钱，也不能去诈骗”，J老是这么说的。“我在猎人谷做地产也有30多年了，很明白这个道理。J老叹了口气接着道，“这些年，中国来澳洲的投资人越来越多，大部分人对澳洲的法律不了解，英语也不怎么好，这就让龙蛇混杂的地产中介市场有了大把的浑水摸鱼的机会。”

“葡萄酒园和酒厂这种类型的产业，听上去档次很高，对于中国的投资人有很大的吸引力。但是这个市场，资源相对有限，竞争激烈，华人中介很难从本地卖家那里获得销售权，又舍不得这里面的利润，真是做什么的都有。他们当着客人的面与投资人称兄道弟，背地里却让我配合改价格，再返差价。这些中介还大言不惭地说这都是很正常的事。我每次都会坚决的拒绝，这是诈骗！”

J老似乎一下子打开了话匣子，“这种最低级的伎俩就不提了。我遇见过最大胆的一次，是一位中介要求我将一个120万澳币的葡萄园，以220万的价格卖给他的客人，然后再把多收的100万给他。我自然是义正严辞地拒绝了他的要求。谁知道，这中介竟然自己去把葡萄园买下来，再以我的名义伪造合同，把酒庄溢价100万卖给了他客人。这件事现在还打着官司。”

我当真是听得瞠目结舌，我光知道房产中介是赚钱很快的，却不知道是这样的快法。想想自己这些年挥洒汗水，对客户嘘寒问暖赚来的那点辛苦钱，竟是不值一提。我知道澳洲的警察的效率是极其低效的，澳洲的律师的服务是极其昂贵的，而司法的判决是极其漫长的，以至于如果一个人想要做些什么恶，就有无数种空子可以利用。只要维护正义的成本高到受害人难以承受，甚至高到社会都难以承受，这些人就可以以极小的代价，为所欲为。于是就有人，利用国情不同带来的巨大信息不对等，利用同为中国人对中国人的信任，肆无忌惮地去践踏法律，抛弃一个中国人的尊严，甚至是做人的尊严，去赤裸裸的诈骗自己的同胞，这是何等的卑劣！

我在出离的愤怒中和J老聊了很久，却没有表露出来自己的情绪。我想，那些败类，已经给国人蒙羞，我总不能失了涵养，再叫人看笑话。事后，左思右想，觉得自己所能做的竟然只有执笔直抒胸臆，甚至不知能唤起几人的警觉，不免有些沮丧。

三

从J老的办公室出来，我的心绪渐渐平复。我对A君道，我介绍一位朋友与你认识罢。他是一位很是热情的当地老人，你就称他作老K罢。老K自己经营着一个小本生意，平日里带着游客游览当地的各家酒庄和特产，在猎人谷很是有些人脉。之前我在经营酒庄的时候，他就甚是照顾我的生意，从来没有因为我是个外来人便排斥我。早年的时候，我从国内招聘过一位厨师，英语能力基本为零，老K便是所有常客里面对厨师最为热情的一位，每次在餐厅用过餐以后必然要去厨房里面对厨师感谢一番，当然厨师从来也没听懂过。

接到我的电话，老K欣然答应前来叙叙旧，地点就约在了猎人谷花园。猎人谷花园可以算作整个猎人谷的中心，是最繁华的地段，是每个来到猎人谷的游客的必去之地。现在是十月初光景，正是葡萄藤刚抽芽，带着一抹翠绿的时候。离开小镇前往猎人谷花园的路上，沿途两侧是一座座葡萄园或酒庄，一排排阡陌俨然的葡萄藤手挽着手，臂上顶着一簇簇新绿，煞是好看。但是我总觉得哪里透着些衰败的气息。也不知道是不是因为心里隐约还有些不快。

到了猎人谷花园，老K已经在那里等我们了。我一见面就大吃一惊道，“你怎么竟然瘦成这样了？”老K回道，就是节食而已，半年瘦了23公斤。老K之前是个很丰满的人，所以并不怎么显老，现在暴瘦下来，脸上手上的皮肤都变得松垮垮的，褶皱在一起。由于这是我半年来第一次再见老K，竟有种他瞬间老了十来岁的错觉。将A君和老K相互介绍过了之后，我就开始和老K聊起我走后这半年的新鲜事来。

老K说，其实没有什么特别的事情。最大的变化就是附近的矿山扩张的更近了，晚上变得有些吵了。Tinonee葡萄园去年换了新东家，今年决定要将酒窖改成客房，所以Meredith不得不把卖酒生意搬走了。我说她早有这个心思，到是如愿以偿了。

老K转头对A君说道，你要是早来一年，Tinonee其实就不错，才180万。他接着聊，Barbara老两口还是那么活跃的吹着自己的有机酒，Margan 的餐厅价格还是那么不平易近人。“我要吃的是一顿饭！不是脸盆大的盘子上指甲盖大小的一点肉！”说起Margan餐厅，老K还是一脸的不屑。不管怎么说，Margan是当地那一亩三分地上最有名的招牌之一，做的是高端餐饮，老K的抱怨其实是无可厚非的。

“David的生意越来越好了，有的时候一周就要能举办三次婚礼。”老K道。我对A君解释道，开个小酒庄，婚礼是最稳定的收入来源。

“我走之后，酒庄的生意怎样了？”我终究还是没完全放下，对老K问道。

“我不清楚。你知道的，只要Don还在那里，我是不会回去的，我每次开车经过都不会往里面看一眼。”Don是我之前经营那家酒庄的餐厅经理。平时干活即使不算任劳任怨，也算得上是劳模了。就有一点大毛病，干活干累了就会找个借口早退，然后偷偷顺几瓶酒躲在楼上，一晚上肯定喝完。忘了说了，他的住房就在餐厅二楼。最闹心的是，因为是早退，他休息喝酒的时候，其实餐厅经常还在营业中。他酒品虽然比他同性伴侣要好一点，但时不时还是控制不住情绪，跑到楼下来大吵大闹，把客人从餐厅赶走。老K就是在某一次被赶走的受害人之一。

“其实大家生意都还好，最令人的担心的是，今年开春以来就几乎没下过雨。”老K道，“到处的草地都是一片枯黄。”

听老K这么一说，我终于知道之前一路过来不协调的感觉是从哪里来的了：可不就是么，除了葡萄藤上那由灌溉保证的一点绿，地面上的草地大多是枯萎的，当然看着就显得衰败。在这个看天吃饭的行业里面，老天爷不下雨可是个大麻烦。虽然卖酒的都说，夏天干热的气候才能生长出高品质的葡萄，但是那也是在保证灌溉用水的基础之上才能实现的。刚开春的时候的灌溉，更是尤为重要。

四

我们又聊了很是有一段时间，我看看表已是不早，自觉与A君打扰了甚久，便寻了个由头，与老K握了握手，辞了老K返程上路了。一路上，我与A君交换着意见：在西人的国度经营葡萄园这种并非中华主流文化内的产业，无论外表看着怎样的光鲜，本质上还是个需要花大心思大气力打理的生意。A君点头表示明白，当然我也明白他的想法。

也正是因为对于大多数中国人来说，这个行业十分陌生，国内来的投资人们最容易接触到的华人中介当中，其实是很少有真正了解这个行业的人的。当信息掌握严重不足的投资人遇上没有资源又想赚钱的中介，在怎么谨慎些也难免不会着了道。

我对A君说，这不比其他行业，待你真正买下一家葡萄园或者酒庄的时候，你会发现西人的文化，还是西人最了解。你的经营离不开当地人，不管是员工还是顾客，既然想做一个可以当做传承的生意，这些可以帮助你生意的西人在某种意义上来看，就是你值得拥有的朋友。而那些只想赚你钱的销售，他们以前不是你的朋友，以后也不会是你的朋友，无论是在收购流程，还是在日后的经营上，他们都无法给你带来正面的价值。

A君深以为然。他突然想到什么，对我说，博士你不是一直在做自媒体吗？为什么没有想想做直播。今天我们聊的这些，如果开个直播，就一来一回这几个小时，肯定都好多粉丝了。我愕然，是啊，买了个手持云台却没想好怎么用，一直觉得独白是个很尴尬的事情，今天这种一路对话，看风景，聊黑幕的情景，如果开个直播到是正合我意。我道，你怎么不早说，算了，就等下次你再寻我去猎人谷罢，我带你多认识几个朋友，顺便开个直播吧，估计能比我写个杂文看的人多多了，还省气力。

就这样吧，等我下次开直播，带你们看封面上的风景，我保证比照片好看多了。

写于悉尼，2017年10月15日

此文首发于公众号「靠谱的易博士」：易博士：谁是我们的“朋友” | 酒庄·专栏·随笔