每个机构都会接一些来访的家长。一般到访的家长，都是带着很多的问题来到培训机构，在我们帮他们解除疑惑和顾虑后，有些家长会直接报班，有些家长会说：“行，我回家商量一下”，然后头也不回的就走了，这个时候你是抱怨家长太精明了，还是会反省自己哪里做的不够好呢？
其实，家长在到访培训机构之后，我们要在这个过程中，想尽一切办法，让家长留下他们的电话号码！
怎么巧妙地留下家长的联系方式呢？
1在刚坐下洽谈时索要
大多数人都有一种惰性，就是一旦坐下之后，如果没有十分紧急的事情是不太愿意很快就站起来的。
所以,在介绍完我们学习机构和课程之后，就可以拿出我们的到访登记表让家长填写。这个本上一定要有之前一长串家长留下的号码，为的是给家长一个心理暗示，告诉他其他家长都留下了号码，他就会觉的，看来我也该留下，这是一种从众心理。
2在家长做出承诺时索要
当家长为了探知我们的价格，向我们做出报名承诺的时候，我们可以假装的怀疑一下说："价格优惠您就会报吗？"（以开玩笑的口气），家长他会为了证明自己说话算数，很爽快的回答你。此时，我们可以说：“您登记一下信息吧，我会给您申请一个最低的折扣”，这种激将法往往是很有效的。
3在家长询问我们的优惠活动时索要
当家长问到价格还能不能再低一些或者给些优惠，你可以跟她说："现在我们就有报班打折活动，如果您还要其他的优惠，可能要过一段时间才会有。但是，您放心，其他课程有优惠的时候我一定会第一时间通知您。这样吧家长，您给我留个联系方式。"这个时候呢，家长一般都不会拒绝。
4在家长希望上一次体验课时索要
给家长安排体验课，肯定要留下联系方式，方便通知他。所以说这个时候，是个非常好的机会，顺理成章。
5在家长想记培训机构联系方式时索要
有些家长说想记机构的一个联系方式，以便日后咨询的时候可以联系。你给他名片的时候，可以在给他名片后过两分钟，再给他一张，你假装忘了，有些家长会说已经有了，这个时候你可以说："对了，家长，我还没有留您的联系方式呢，您给我留一下您的号码吧！
6在告知家长我们在做抽奖活动时索要
除此之外，我们还可以自己主动索要。比如我们可以向家长介绍，我们机构正在搞一个到访有奖、抽奖的活动，奖品是免费体验我们的精品课程。你拿出抽奖卡，让家长把姓名和联系方式填写准确、完整。家长填写完后，要再次跟家长确认姓名、联系方式。
YOUZIPAI ｜ 有资派
当你成功留下家长的电话号码，就开始了成功的第一步。
最近发现了一个问题，很多招生老师会面临这样一个问题，那就是在给家长打电话的时候，有时候家长会问到，你怎么知道我的电话的，或者我的电话你是怎么得来的，今天针对这个问题，给大家说说回应的话术。
如果我们是通过举办活动、校门口地推礼品获取的电话，我们可以直接说明，这样也便于唤起家长的记忆，能更好地展开谈话。
但是，我们有一些电话会是通过其他渠道获得的。我们是第一次完全陌生的状态打电话邀约家长来参与活动或者课程。
这时候，当家长问你是如何知道他电话号码的时候，其实最简单的应对方式就是当做没听到。
当然，这样有二种结局：
一种是家长对你的课程和活动不感兴趣，既然连课程和活动都不感兴趣，那么家长也不会继续问你是如何知道他电话号码的了。
另一种是家长对你的课程感兴趣，即然家长对你的课程和活动感兴趣了，那么你是从哪知道他电话号码的已经无所谓了。
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