两年前决定开始做跨境电商，产品就是一直在做的变频器。查看了速卖通平台的销量，显示的数字还不错。自我感觉工业产品，在国外市场应该会非常大，一腔热情就开干了。经营一年后才发现，变频器这个产品，并不太适合做外贸，量始终起不来。今年再转战亚马逊和eBay平台，最后也发现不适合。回想一下当初的决定，完完全全是错的，忽略了选品这一重要环节。
跨境电商流行一句话：“七分靠选品，三分靠运营”。这是非常有道理的。产品的选择，决定了后面的路能走多远。一款好的产品，就能给店铺带来巨大的利润。一款差的产品，即便再努力运营，也很容易就达到了天花板。
选品的六大要素
泛
泛，就是不要局限单一类目，要广泛涉猎，熟悉尽可能多的类目和产品。类目限制了，范围就限制了，选到好产品的概率也就降低了。
专
在泛的基础上，慢慢缩小范围。一旦发现自己感兴趣的，有资源优势的，销量和利润都不错的类目，就要在这个类目中深耕。打造产品专业知识上的深度和高度。
精
在特定的类目里，对产品精挑细选，反复甄选，挖掘出20%销量大、利润率高的产品，精益求精。
坚持
选品是长期的过程，贯穿于运营的始终，不能有一劳永逸的心态。要长期不断的坚持做下去，不断的去挖掘，一定能找到自己适合的好产品。
重复
重复的力量是强大，要不断的重复前面几步，反反复复的去做，反反复复的去尝试，不断的甄别筛选，总能选到成功的产品。
数据分析
数据分析可以说是选品过程中，最最重要的一个环节。很多运营选品单纯的凭自己的感觉和经验。很容易局限于自己现有的资源。仅凭自己的主观感受，是很容易做出错误决策的。
选品的过程要学会看数据，用数据说话。主要包括这几方面的数据：产品的流量数据，竞品数据，平台销售数据。现在亚马逊平台，除了评价的数量外，产品销量这些数据是无法直接看到的，要借助第三方的软件才能看到。
确定好选品的六在基本要素后，接下来要做的就是实操了。具体的选择方法，有以下七种：
站内Best Sellers选品法
亚马逊的每个类目都有销量TOP 100排行榜，从上面可以看到很多优秀的产品。可以大大的开拓我们的思路。还有几个推荐选项，也可以做为参考：New Releases，Movers & Shakers，Most Wished For，Gift Ideas。选择标准是：上市时间短、产品评论较少、竞争不太激烈、市场容量足够大。
类目深挖选品法
确定了自己要做的类目后，就要深挖类目，成为专家。亚马逊平台和速卖通和eBay都不一样，它非常注重产品的质量。产品质量是重中之重。我们要做精品，打造“小而美，专而精”的店铺。如果无法自己生产产品，那就一定要找到产品的源产地。一个好的进货价，也能增加产品的竞争力。
大卖家新品跟进法
很多大卖家，会花大量的时间去研究选品，我们可以长期持续研究行业优秀卖家的习惯，关注上架的新品，发现好的产品，可以及时跟进。
优质店铺复制法
每个类目正面，都有做得非常出色的优质店铺。对于优质店铺，我们要拥抱学习，甚至直接“复制”。我这里指的复制，是同类功能产品的复制和替代，而不是一模一样的照抄，复制的是需求。这种复制的目标店铺，产品不要太多，10-30款即可，产品是较大众的刚需产品，多个产品销量很好，预估利润不错，店铺的Feedback也要关注。
供应商新品推荐法
如果没有自己的产品，就要多关注供应商的新品推荐。他们接触很多卖家，能掌握很多有用的产品信息。热卖产品信息，往往也是从他们最容易掌握的，要多关注供应商端传递过来的信息。
价格区间选品法
价格是一个选品很重要的因素，不同卖家偏好不同，资金实力不同，选择的标准自然也就不同了。资金小的卖家，就要选择单价低，体积小，重量轻，易发货的产品，而资金大的卖家，就要选择单价高，体积大，重量重，需要海运的产品，这样也容易形成天然屏障，把一部分卖家直接挡在门外。
国外社交媒体选品法
做跨境电商，一定要多关注国外的社交媒体。比如Facbook，instagram。从这些社交媒体中，能找到当时社会流行的产品。选品的思路也会更广阔。
小结 ：
做跨境电商，选品是重中之重，毫不夸张的说，直接决定了后面的“生死”。每一个新手卖家，都要花足够多的时间和精力去研究选品，日积月累，打造出适合自己的一套方法。做好了这一步，就已经成功大半了。
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