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引言：《寻梦环游记》告诉我们，死亡不是生命的终点，遗忘才是。

那些过世的人，留些什么，能"让死者有那不朽的名，让生者有那不朽的爱"？

赔率高名声差，谁在骗人

有这样两件事：

32岁女客户，2016年4月购买保险产品，保费8622元，交了2年，共17244元，赔付45万。

48岁男客户，2015年3月购买保险产品，保费6360元，交了三年，共19080元，赔付20万。

嗯？画风怎么不太对？我们常听到的，不是下面这种吗？

"老人花6万买养老保险，10年过去却只能领5万：我们在养保险公司？"

"65岁老人5年前购买保险，到期取本金却被告知：100周岁后再来取吧"

再看看新公布的2018年各公司的保险理赔率：

不仅去年理赔率均在97%以上，2017年的理赔率也同样如此。纵观所有保险公司，最低综合获赔率也在92.31%。

怎么肥四？说好的保险骗人呢？到底谁在骗人？

高付出低回报，谁在诬陷？

送个东西就能收买——不骗你骗谁？

有个保险中介帮客户看保险，见面之前做足了功课，光看资料规划就花了三天时间。

见面几杯茶下去，建议解释清楚了，原因也说清楚了。客户没给答复，转身去买了某全是坑险。只是因为该险的业务员说买一万某险送Apple Watch。

这样的事情层出不穷：买保险可以免费旅游，买保险可以送米送面送冰箱……

几万甚至几十万的保险费在这些小恩小惠面前显得不堪一击，可理赔的时候大家傻眼了：原本是要买重疾险的，因为Apple Watch，改成了年金。没问清具体功能，只因为当初争取眼前的利益，到头来反搭了几万进去。

保险送到家里的各种文件，从来也不会仔细看。买个电饭锅都要看半天说明书，保险合同这种关乎未来的产品，竟然将其束之高阁，理赔的时候才发现问题……

这个时候他们哀嚎：保险就是骗人的玩意儿！

摊手，你们还记得当初认真为你们规划的保险中介和家里白纸黑字的合同吗？

只想收益和省事——不坑你坑谁！

某网友吐槽自己的爸爸，好不容易想买保险了。保险人员来家里先问家里的情况，他爸爸绕过问题，直接让业务员推荐。

业务员开始耐心讲解每个险种的关键，还没听几个，他爸爸就打断业务员：别说这么多，直接推荐哪个收益好，能一次买全的最好。

业务员哑口无言……

这样的购买者，长时间下来，业务员也见怪不怪了。

郎咸平有一期节目，痛批保险业务员：作为工作人员，知道长篇大论却不指出人们最容易忽视的关键节点，让人民忽略了最重要的要点，这是你们保险专员的不负责任。

负责的业务员出现了，然后呢？

当业务员问家庭情况的时候，并不是闲聊，而是根据家庭状况规划应该用什么险。

一个千万富翁买个100万的重疾险，算一算，得个病最多花70万，还不如不买。

一个刚够温饱的家庭买分红险，下个月房租还不知道怎么出呢，等退休了都不知道能不能拿到分红。

就像看医生，不让诊断直接开药一样。诸如此类，总以为买什么险都能保，注重收益，但不根据情况随意选择保险，就像用钱投江，可能连水花都看不到。

这个时候又有人抱怨：保险果然是骗人的！

业务员又要背锅了。

家庭支柱最为重要

除了乱买，还有放错重心，本末倒置的。

很多家庭总觉得孩子是最重要的，却忽视了家庭财务的支撑人，争着给孩子买险。

不是说给孩子买险不对，而是在这之前，家长是否有所保障？

总想着家长出事后，保险能保证孩子的未来，却从来没想过，当初如果先给自己投险，说不定在理赔额的帮助下，能免于丢命，再不济还能留下理赔额，让家人好过点。

保险，买对了，买好了，才是让我们受益无穷的好保险，才是真正的让逝者拥有不朽的名，生者拥有不朽的爱。

改制度革观念，共同进步。

从上面的表格看，保险公司的获赔率虽高，但100个人里，还是有3个人未获赔。其中有一个是因为业务员的黑心，剩下的两个，要么是乱买买错，要么是买来就扔一边，没仔细看合同，导致理赔失败的。

保险行业的规范，不仅要靠保险公司的良心，业务员的专业素质，更要我们消费者的重视和耐心。

如果哪天消费者能多上点心，那被骗、被坑的情况应该会少很多。就像某保险代表说的，有时候是国人的意识薄弱，赖不了别人。

保险行业，还是需要大家共同进步，没有人能置身事外，如果有，那……就不要抱怨被拒赔……