合作共赢是很多企业的价值观，但利益冲突却是员工日常打交道时的常态。因此与人共赢要有一定的方法论。

春秋时期齐国的管仲很擅长与人共赢，他帮助齐桓公尊王攘夷、主持公道，维稳人心，史太公对他的评价是：“贵轻重、善权衡，能够将不利转化为有利，把失败过渡为成功。”这篇文章是我对自己和一些历史事件思考的小结。

互相尊重

尊重的重要性，不在于维护人的脸面，而在于打消别人的敌意。

当我们初次见面时，别人留下的印象可能会左右我们对其人其事的看法较长一段时间，那这第一印象会影响以后合作的态度。友善的打招呼、适度的笑容和体面的着装会让别人觉得自己事被认可的，这会消除我们在接触陌生人时的戒备心态。

当我们觉得自己时被人认可的，也就容易认可别人。所以互相尊重，可以在合作的初期创造出轻松的气氛。为后面的合作创造基础。

协同目标

有了共同尊重的基础以后，是否要合作主要取决于目标一致不一致。

现实是一般不一致。谈判时双方的目标肯定不一致，商家和卖家的目标肯定不一致，上级和下属的目标有出入，夫妻之间也不总是一致。

不一致的结果，一种是双方渐行渐远，一种是求同存异，只会两者之一。为了达成合作与共赢，合作时往往会把注意力几种在目标相同的部分。

陌生人之间的目标以利益为重，亲友之间的目标以感情为主，在远方的的人啊，目标通过价值观的共鸣联结起来。

进退有度

互相尊重之后，协同了目标，就可以开始合作了，但合作的过程仍然可能出现矛盾。

因为计划赶不上变化，双方的目标可能在合作过程中再次出现不一致的情况，这时候要进退有度。

进，是进取，也是竞争。大家都希望争取自己的好处，但是别人的好处都被自己拿到了，自己也干不长。华为在和爱立信竞争海外基站时，任正非强调:华为要竖起自己的灯塔，也要支持爱立信、诺基亚的灯塔不倒，华为不独霸天下。

退，是让步，是妥协。关于这一点，我个人的理解有限，所以引用一片网上论述华为管理哲学的文章：

到2009年初，经过几年的思考，任总正式发表了这篇文章(既《开放、妥协与灰度》)，通篇的哲学文字需要结合前后的业务背景才能有所理解。所谓妥协与灰度，对外来讲：竞争中不是华为把哪个友商彻底消灭、更不是被消灭，而是在竞争中形成某种动态平衡，比如区域格局上各厂商的平衡、客户的平衡、产品优势方面的平衡等等，这样才能形成一个健康稳定的产业环境，实现多赢。对内来说，则是在坚持华为核心价值观基本原则基础上，在坚持正确的方向的基础上，采用非常务实、通权达变的丛林智慧。这是是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法。

(http://www.sohu.com/a/224070226_624053)