鲲鹏领读华与华方法经典书籍第858之华杉、华楠《品牌五年计划》6

分享两个点，一个是如何与客户长期合作 一个是如何打磨超级符号。

看到华与华每年为厨邦提供的作业清单，就知道华与华与厨邦的长期合作是有价值的，是值得的，每一个出品都有很高的品质，对于高速发展的我们，我们在服务年度客户的后半程中做的还不够好，表面上是感觉我们投入的时间不够，本质上是我们的组织架构不太合理，一个真正理想的、抗打的作业组织中，后端作业工种的人力配备要等于或者高于前端，直白一点，我们需要增加更多设计师，后续即便日常的作业也需要更多的打磨。

有了人力配备的调整就要反推服务客户的产品和价格，产品上我们在不断的思考创新，价格上也需要不断的提价，我们需要控制一下节奏，发展的再缓慢一点，在更多的时间内，把工作做的更细。

第二个点是绿格子，人人都知道绿格子很超级，但华与华设计的绿格子里有多重机关，怎样打造出一款像餐桌布的绿格子？远观很简单，细看都是匠心。我们在创作核心符号时也会纠结很久，甚至内部也会发生激烈的争吵，符号不超级不到下一个工序。

鲲鹏领读华与华方法经典书籍第858之华杉、华楠《品牌五年计划》675

2.1 成功关键靠决策，超级符号奠定厨邦品牌基业

◎2.1.1 品牌超级符号，让厨邦一夜之间成为消费者的老朋友（2010年）

2010年，厨邦还是一个地方调味品品牌，双方合作面临的首要课题就是如何让更多的消费者认识厨邦，并且愿意因为厨邦这个品牌而购买厨邦的产品。

建立厨邦品牌就是构建品牌三角形，打造品牌符号、话语体系，构建品牌的产品结构。

超级符号要解决的问题，是让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者熟悉的老朋友，帮助消费者迅速建立新的品牌偏好，并发动大规模购买。要做到这点，我们就要嫁接消费者本来就熟悉、喜欢的符号。

厨邦的超级符号——绿格子，是从与厨邦有天然联系的文化符号、生活场景中而来的，绿格子是餐厅的符号、餐桌的符号、吃饭的符号、食欲的符号。

餐桌布绿格子是什么？是原力，是公共符号、文化符号，是全世界每个人都熟悉的餐厅的符号、吃饭的符号。我们将“绿格子”的原力、象征、感情，以及它的权力、指令，统统注入厨邦品牌中，让“绿格子”成为厨邦的超级符号和品牌资产。

符号设计要极致，用视觉符号激发触觉体验

餐桌布绿格子设计很简单，但是什么样的绿格子最美？什么样的绿格子才更贴近文化母体？这是个问题！美的设计，不是一个简简单单的绿白色块，而是不同大小、粗细和间距要有不同比例。最好的符号就是最贴近文化母体的符号。

在做绿格子的时候，我们还原了真实桌布上面细腻的花纹。你把桌布放大以后，就会看到上面有很多细腻的横线和竖线，然后在它上面又切分了更细的小块，我们让设计师们尽量地做到还原桌布布纹的效果。绿上面还有浅绿，白上面也有一点浅灰，这样它看起来更像一个针织纹的餐桌布绿格子符号，用视觉激发触觉。