如何破解制约民宅进入商旅住宿市场的瓶颈

如何破解制约民宅进入商旅住宿市场的瓶颈？

随着共享理念逐渐走入人们生活，分享经济也进一步为全体国民所接受。目前的打车出行、旧物交易等行业已经普遍为全民所接受。但做为占比国民资产最重份额的房屋资产，在这一方面其实走的并不远。形成这种现象的原因主要有几点：

1，传统的长租方式一直仍保留在房东的印象中。房东认为不操心或少操心，有一定收入就好。多年来房价一直呈上升状态，房屋已经成为一种投资资产，租售比已经不成比例。大多的房东只在意升值的空间，房租收入并不是很重要。

2，市场尚未深度开发，大多数的人并不知道民宅还有这样一种出租方式，可以增加收入或选择住宿。市场雏形已现，市场教育并未普及。

3，信任问题和管理缺失也是一方面，但并不是主要原因，在国内租车市场和叫车出行的发展，已经充分说明了信任问题并不是最大的问题，管理和规则也可以逐步改善的。

4，安全问题有一定隐患，但随着实名制和网络支付身份绑定的形成，已经具备了良好的经营环境。

5，还有就是标准缺失，住宿体验参差不齐，但个性化和家居体验方面远超传统宾馆酒店并有价格优势。

综合以上五点，民宅入市经营并不存在不可逾越的障碍，最大的问题反倒是人们观念问题。社会发展到今天，观念的问题已经变成了一张窗户纸，只是怎样来捅破就可以解决的。关键在于从业者自身存在的问题，才是根本问题。

民宅以短租的称谓入市已经发展有四个年头了，这段路先行者们走的很苦。在他们的努力下，市场得到了一定的教育和开发，也为行业开辟了路径。但除了前面提到的五条原因以外，还有一个很重要的原因。就是行业探索者也是很多创业者都存在的通病，只注重做好产品，却缺乏销售的技巧。无论传统行业的技术主力或者是互联网产业中坚力量，往往都存在这样一种怪像。怎么做好产品很有办法，怎么卖出产品似乎不值得讨论。因为在他们的理念中，一个好的产品必然会有市场。其实这也是一直导致很多时候让他们更困惑的主要原因，这么好的产品为什么大家不买帐呢？

这也并不是民宅短租行业独家存在的现象，其实延伸到互联网整体创业阵营，除了烧钱之外却缺少更多的营销亮点。而住宿旅游市场又属于低频使用行业，烧钱者又忙着抢占高频市场。这也是同为分享经济，打车、外卖等市场如火如荼，而民宅短租市场的黎明静悄悄的原因所在。而精专于小而美的短租创业者束缚在固有的狭窄空间，逾越者又难以突破OTA巨头们编织已久的天罗地网，这也是行业尴尬之所在。在发展方向上，尤其是怎么卖方面，如何从狭小的空间里跳出来，进行一场艰苦卓绝的长征，应该是每一个探索民宅住宿短租市场发展的从业者应该面对的严峻问题。

另外一个主要原因就是标准的缺失。毋庸讳言，在当前互联网投融资体系下，一直存在着追求数据和造假的毒瘤症结。很多的平台，因为片面的追求房源数量，造成了上架房源质量方面严重失控。在平台上用美化图片、灯光效果、局部渲染等各种方式争取卖相。却对如何管控培育提升经营者从业素养方面，以及行业标准制定方面，缺少更为有效的方式方法。以情怀来教育从业者可以成为一种办法，但绝不是主要商业方式。优胜劣汰是不变的商业法则，如何曝光而不是美化劣质房源才是业界的良心所在。

其实标准的缺失，也是品牌的缺失。如何树立民宅进入短期住宿市场的整体形象，品牌的力量是最优选择。快捷酒店的发展史，充分验证了这个道理。在人们的记忆中，招待所这一词汇虽然渐行渐远但还未陌生。曾几何时，杂乱无章的各种招待所遍布各个城市每条街道。入住者深一脚浅一脚的去投宿，相信每一个投宿的人都有过和衣而眠的经历。直到有一天，快捷酒店横空出世，以品牌来强调平民化的住宿也有可以让人放心的标准。往事可追，这也是民宅住宿市场最可借鉴之处。

共享经济走入民生会触及每一个角落，国民最大资产储备池也必将迎来重大变革。民宅住宿市场，已经迎来了黎明的曙光。如何把行业蛋糕做大，更需要全体从业者真正的秉持共享理念，让房东、用户都可以切实感受到行业发展带来的便捷和好处，分享行业利益，才能真正走出一条破题之路。我为人人，人人为我，共享经济一定会成为社会主流力量，协同与合作也一定会是发展的主旋律。民宅住宿市场只要从根本上摆脱目前的困境，前途未可限量。