在一片红海的形势下，我们如何在众多竞争对手中脱颖而出，如何让自己的产品盈利？在不知不觉中抢占更多的市场？有一种市场战略打法非常适合企业发展初期，它叫作渗透定价法。
当初优衣库能在市场环境如此低迷的情况下，成为消费者首选的大众品牌，其实就是渗透定价法起到了作用。在上世纪90年代的时候，高速发展的日本经济市场忽然陷入低迷，这让一些步入职场的70后显得有些尴尬，他们买不起昂贵的LV、Burberry，但是也看不上“美特斯邦威”以及“达芙妮”等产品。
在这样的特殊时刻，一个叫柳井正的人发现了商机，于是优衣库品牌应运而生，为了满足当下消费者的需求，他便将这个品牌定义为：廉价、时尚、耐穿。他解决了消费者对于时尚品质以及消费价格的矛盾，于是一上市便获得了消费者的喜爱，于是大获成功。
那么优衣库在保证品质的情况下，如何挣到钱的呢？其实原因就在这里：由于一开始就把价格定的比较低，优衣库只设计极少的产品款式，但是每个款式的订单量却巨大，因为这样就可以把原材料和加工厂的费用压得很低，利润就是这里出来的。
总裁智慧系统解码：
依据我们的消费习惯，在身边缺少某样东西需要购买的时候，我们的思维路径大概是这样的：我要买XX产品，预算大概是500~800之间，去商场看看什么样的牌子比较适合我吧！这样的思考顺序会让我们发现，原来我们总是习惯先定义好价格区间，再去买产品。
如果一个企业能够想到这一点，那么就可以反过来利用。每个领域的产品都有高中低档，那么如何能够在这些档次里面找到一块空白的，相对较低的价格区间，并且没有相对应垄断产品的领域时，我们就可以用上渗透定价法了。
渗透定价法最适合在企业创业初期或是新产品进入市场的早期来使用，自己开拓一个竞争对手无法接受，但是消费者却乐意买单的产品定价区间，那么就能够获得更多的消费者，抢占到更大的市场。
在使用渗透定价法的时候，企业家要注意：定价即便再低，也必须要有盈利。否则，就会死在自己的手里。能保证自己获得盈利的方式，就是砍掉那些多余的服务。
网友评论