成单（四） 消费观念选择

成单（四） 消费观念选择

奋斗的人生起床从来不是闹钟而是心中存有的梦想。雷小雨照例七点起来，在附近的公园跑六公里路，回住宿地洗澡吃早餐充满活力的面对新一天的挑战。

你好，欢迎光临宝力4S店，您是看车还是保养?您有预约好的销售顾问吗？

早上他面带笑容接待客户，这个笑容他面对镜子嘴巴含筷子练习了很久。有些客户很计较这个，有一次他没有笑，那个矫情的客户立马大声嚷嚷。你们经理呢，你们这什么服务态度，你们这销售顾问什么表情啊！要命的是那人真心不是来买车的，过来就想让销售员把他当爷来对待。

于是他就学乖了，别人要挑剔就做到更好让他挑不出毛病。

大概在下午时！一前一后的来了一对父子，老人穿着比较朴素但也是讲究，鞋子擦的锃亮锃亮的，年轻人一身休闲运动装二十七八岁的样子，瘦瘦的一点精气神也没有。他们一进来看见雷小雨便问有没有###车型，看一看要多少钱？带他们到车展厅。雷小雨问“两人怎么称呼”老人说“我看你和我儿子差不多大说不定还小就叫我张叔吧，我儿子叫张哲”

这款车的售价大概是三十来万，张哲听后拉着他爸到一边嘀咕“这太贵了”他爸一挥手打断说“贵啥贵，买了车好娶媳妇，你都快三十了也没说上媳妇，我和你妈有多着急。”

雷小雨又给他们介绍了可以金融贷款的方式，张哲听了直摇头“付了首付后，每个月还得还那么多，我还不起。”张叔听了呵斥“还不起，不吃不喝也得供上。买了车你才好说上媳妇，不然哪家姑娘愿意嫁给你。

在试驾的路途中，雷小雨也在不断的介绍这款车的性能和好处。

回到店里。他说他们村儿。有个老伙计，也是买了这车给儿子相亲。雷小军问道“那相上了吗？”张叔拍拍手得意的说，那可不一下子就相上了呀！所以这车有好运！

雷小军哈哈大笑，说那是肯定的呀，这车好看...然后又加油添醋的给张叔说起了大道理。张哲全程冷着一张脸，可能是觉得这辆车贵了超出了他的承受范围。

最后再次说到价格的问题。他们的着装一看就是一般的普通家庭。张叔对雷小军说：“你看能不能申请一下？给你们老总说说，价格再降一些？你刚刚也听到了，这车是买回来找媳妇的，我们家买这车实在有些困难，你看看价格能不能稍微优惠点？或者送我们一些东西也行，我们村那个老伙计，人家店里就送了什么大礼包，升级礼包之类的东西。再说了，说不定我家孩子相亲成功还能多给你拉几个生意呢，我们村好几个光棍呢！”

最后磨了快两个小时，也是送了一套升级礼包，外加保养。

谈好之后，张叔说他回家再看一下，再想一下，说这车你可得给我留着，毕竟这可是一大笔钱，雷小雨说“可以呀”递给老人一张名片。他俩收下名片之后，就走了，

销售经理王胖子走过来，雷小雨发现他最近健身好像肚子是小了很多看他也顺眼了些。毕竟因为他，他才有机会和花花在一起。他一挑眉问“怎么，走了没成，你没留下个定金啥的，好给他把这车给定下来呀？”雷小雨是断定他们会再过来的，老人做主看他的神情骗不了人。王胖子说“销售这一行，客户没有留下定金，说啥都是扯淡。”然后便走了。

晚上，雷小雨来到健身房。他现在健身更有动力了，因为可以每天看到他心里眼里的晓丽。有时他在训练时看到她穿着黑色的制服认真的带学员的样子。都说女人全情投入工作时是最有魅力的。

没想到在这里碰到了在车行咨询买车的张哲。看到张哲与晓丽坐在健身房入口处的休息区。猜想他也是这个健身房的会员。晓丽正在给他规划健身课程，自主训练与私教训练是完全不同的概念。自己不会练只知道跑步，踩单车，跳操这些有氧运动。而私教训练则更科学。况且张哲偏瘦更需要力量训练来增肌。晓丽得知他还是单身更是揪住了这一点肯定的语气说“你把形体练好了气质出来了，人家姑娘看中的就是人本身而不是外在条件了。况且，前期先帮助你养成良好的健身意识和习惯是人生中最大的一笔财富。”

张哲看到晓丽自信的神采，笔挺的身材不是那种很瘦的女生而是很饱满很有活力激情满满与他平常接触的女生完全不一样。兴许也是长期的健身带给她的。

张哲有点心动了，他不想因为谈的姑娘是因为外在的某个东西而和他在一起，只希望是他这个人。他的样貌他的身材他的性格他的思想他的灵魂，这些条件才是构成他完整的一个人。但半年的规划就是二万多，白天看车老爸又非要买，如果知道他又花了二万多买了这个不需要的东西肯定要跟他吵翻天。

张哲的朋友张宇过来，他们两人同村，张哲想听听张宇的选择。张宇诧异道“你疯了吗？花二万健身？本来你拉我来办张健身卡都不情愿更别提办私教课了。白天，你和你爸不是有去看车吗？怎么还有闲钱买这个用不着的东西。我看你是有病吧！”

坐在旁边的晓丽想解释，但也没有能力去改变别人的观念。张哲留了微信，表示想考虑考虑。正要起身走开，碰到雷小雨。

也是缘分，两人攀谈起来。

雷小雨给到张哲一个意见。

车子可以先租一辆开回家，谁也不知道这车是怎么来的，省了钱又有面。要想改变消瘦的身材健身还是很有必要的。

他们两个人几乎形成了一个对比。明明是相同的身高，气场却完全不一样。

况且，雷小雨的意见对他的业绩完成并不是一件好事情。

张哲拍拍桌子下了决心“教练，你先帮我定3个月的计划吧！争取在回家前练出形来。你看可以吗？”

晓丽以为这单成不了了，在雷小雨的帮助下，客户又爽快的答应了。望了雷小雨浅浅的笑了笑，去拿合同了。