过去一年，中国电竞的发展速度令人惊叹。当五星红旗在雅加达的上空迎风飘扬之时，无数国人为之沸腾，电竞运动也随之迈向新的高度。走出雅加达马哈卡广场，中国电竞的后亚运时代正在发生着一些“实打实”的变化。
就在雅加达亚运会闭幕后的半月之后，2018年KPL秋季赛在成都拉开序幕。新的席位制变化引发华硕、滔博两大资本入局，M豆和上汽大众凌渡两大主流品牌成为新晋的赛季赞助商……一切的变化都在表明，KPL和中国移动电竞的“钱途”更加明晰了。
席位制引发新资本入局 传竞标门槛已破亿
纵观百年体育史，NBA当之无愧地成为世界上商业化程度最高的职业体育联盟。在职业化发展的道路上，年轻的KPL一直在效仿着NBA的职业化改革，新的赛季又进行了席位竞标和选秀制度两大举措。
2018年KPL秋季赛开始，KPL正式取消保级赛和降级机制，实施固定席位制，通过预选赛成绩加上席位招募的双通道选拔机制决定新增席位的最终归属。秋季赛的参赛队伍将由春季赛的12支扩编至14支，2019年及2020年春季赛持续招募固定席位，其中席位赛每年各1席，公开招募每年0-1席。
在席位招募的竞标阶段中，华硕和滔搏运动投资的RW侠和TOPM成为秋季赛的新战队。据业内人士透露，此番KPL加盟固定席位费用定价为1亿元，后续会根据固定席位的战队资质优劣以及未来投入，会有相应的折扣。
腾讯互娱移动电竞业务部总经理、KPL联盟主席张易加在接受采访时表示，联盟在竞标席位时主要有三个考量纬度：1、俱乐部和背后企业的职业化管理和体系化的运作方式；2、俱乐部的赛训、内容和粉丝运营以及商务开发的能力；3、新俱乐部和背后资源能否帮助KPL联盟扩大社会影响力、与现有俱乐部形成资源互补。
上海闵行莘庄工业区，气派的华硕大楼，这里是全球第一大主板生产商华硕在上海的办公区，同时也是新战队RW侠的俱乐部基地。在这里，RW侠的队员和教练每天像上班族一样“打卡”工作。作为华硕集团旗下的子公司，RW侠在新赛季投入了数千万元的运营成本，组队时，每个位置上都有超过20人的选择，并且重金引入了上赛季转会费已近千万元的“标王”老帅。
RW俱乐部负责人乐可登表示，RW更看重先搭建完善的管理体系，用先进的体系来培养队员，培养后续的团队，目标是打造一个百年俱乐部。
企业化的运营模式是两大资本入局后一个默契的“选择”，滔搏运动CEO张强在此前的采访中介绍，管理着全国8000多家直营门店和几万名员工的滔博将会把先进的管理理念应用到俱乐部的运营，包括KPI的制订，激励机制的制订，以及挖掘培养新的选手等。
主流品牌赞助 传统体育赛事“让位”电竞营销
风起云涌的电竞营销挤占之下，传统的体育赛事正在品牌商面前逐渐褪去“光环”。电竞赛事的赞助商门类早已从传统的硬件、周边装备向更主流、更巨头的品牌扩张。
除了麦当劳、vivo和浦发银行信用卡三大年度赞助商之外，2018年KPL秋季赛又吸引了两大主流品牌成为赛季赞助商，分别是M豆和上汽大众凌渡。
在12日官宣之后，上汽大众凌渡正式成为了KPL秋季赛的赞助商，而在今年5月，上汽大众的集团公司之一，上汽集团刚刚成为2018年度中超联赛的高级官方合作伙伴。上汽集团为此将提供每年超5000万左右的现金赞助，而中间的洽谈进程只用了短短4个小时。
除此之外，上汽还连续两年成为上港球队的赞助商。尽管具体的金额秘而不宣，但据业内人士估计已达1.5亿元左右，超过恒大成为“中超最贵赞助商”。
从传统体育到移动电竞，营销方向的延伸，不过半年的时间。上汽大众大众品牌传播策略高级经理任云在接受腾讯体育的采访时表示，在亚运会之后，电竞行业过去积累的量变已经发生了质变，释放出了新的信号，这也是上汽大众凌渡以此作为入局时间的重要原因。
尽管在市场金额上，电竞赛事的赞助金额还没有达到高度职业化的传统体育赛事的量级，但任云认为，作为蓝海领域，赞助商在电竞营销的投入不仅仅只有钱，“赞助金额不过是显性方面的数字，更重要的是背后拉动的各方面资源、影响力和品牌有关的平台等。”
为KPL赛事投入金钱之外的赞助商还有最早入局的vivo，为了提高职业选手的体验，vivo专门组织了10人以上的游戏体验产品团队，50人的技术团队和30人的品质测试团队，投入千台的测试机，经过120位职业选手、连续365个小时测试完善和改良赛事用机的诸项功能。
多重投入之下，最早入局KPL电竞营销的品牌vivo，已经最早享受了KPL联盟化发展后的红利。
根据IDC2018年二季度国内手机厂商出货量的数据报告显示，vivo在第二季度的同比增幅最大，达到了24.3%，成为了目前国内市场前五位智能手机品牌中增幅最大的品牌。作为KPL官方赛事用机的vivoX20全面屏手机，连续数月蝉联国产全面屏手机销量第一，一度创下1秒卖出1台的好成绩。
前不久，vivo签约鹿晗、蔡徐坤、刘雯等当红偶像和时尚名模为新机型代言，而比起带货的明星，vivo创意创新领域总经理王友飞认为，电竞赛事对品牌的回馈是更本质、更原始的。
“娱乐明星代言和电竞营销对我们来说，是两个方向。代言更多的是带带货，走走量，但是游戏这边，还反馈了我们最原始的需求，我们希望通过一系列的合作和持续的提供比赛用机，拿到职业选手的需求来优化产品。”王友飞说。
新消费场景：电竞已成第三大屏前时光
年轻人，是KPL两大新赛季赞助商M豆和上汽大众凌渡共同瞄准的客户群体。数据显示，电竞赛事对95后、00后等大批优质年轻用户的聚拢能力是空前的。
任云说：“根据我们的调研，凌渡29岁以下的客群用户占比已经超过了50%，作为大众品牌客群最年轻的车型，打破传统和电竞赛事合作，选择年轻人钟爱的电竞赛事类别，最主要的考虑就是人群的契合度。”
玛氏箭牌糖果（中国）有限公司市场部副总监赖建波也表示，“M豆的愿景在中国做中国年轻人最喜欢，最好玩，最潮的品牌，而电竞就是年轻人聚集的平台。”
在入局电竞营销之前，玛氏箭牌糖果和旗下M豆更多的将营销重点放在了影视剧、综艺和广告投放。但近一两年来，直播市场的爆发加速了电竞内容的传播，电竞观众数量日益增长，观众们花费在电竞观赛上的时长也在逐渐增长，诸多职业选手和电竞主播也成为了“流量小生”。
根据《2018年中国电竞运动行业发展报告》，在移动电竞的推动下，电竞用户的规模呈现阶段性增长。2018年，中国电竞用户预计突破3亿。对电竞感兴趣的用户中，72%的用户已经观看过电竞赛事。
由于移动电竞的门槛较低，也促使电竞用户的构成呈现出了新的分布特点，女性和家长（家里有尚未工作的子女）用户占比均超过两成，已经成为不可忽视的一部分。
赖建波表示，屏前时光是M豆最看重的消费场景，而当消费者和屏幕互动时就是潜在的消费场景。“近来，电竞已经成为了第三大屏前场景，仅次于看剧和看综艺。当消费者在屏前时光的时候，他便有机会去体验，去消费我们的产品。”
瞄准了电竞赛事的流量增长，M豆的愿景是希望通过电竞赞助，走进电竞市场，“让我们M豆可以真正成为在电竞屏前的好伴侣。”
据赖建波介绍，作为新赛季的赞助商，M豆还将携手KPL战队明星队员与头部直播平台人气主播，打造全王者用户的全明星盛会。用户可以通过买M豆定制产品，选出KPL全明星参加突围之夜，让用户在屏幕前感受到最潮最逗趣的玩法的同时，与KPL一起激活整个电竞生态圈。
结语
从无人知晓、备受偏见到成为被人认可的体育项目，电竞运动在中国经历了将近二十年的曲折。当雅加达亚运会电子竞技表演赛中国团队斩获2金1银，让国旗在亚运赛场飘扬之时，《电子竞技》杂志曾做出这样的评论：回望过去20年，走进马哈卡广场是最好的总结。展望未来20年，走出马哈卡广场是一个起点。
传统行业资本的涌入，主流品牌的认可与赞助，更加职业化的赛事联盟，或许这一切，都是最好的开始。
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