门面效应，指先提出一个很高的要求，接着提出较小的要求；对方拒绝你更高的要求时，面对你再次提出的那个小的要求，就会倾向于接受。
比如我们原先打算在一座闷热的房屋里开个天窗，必然会招来一部分人的反对。但是，如果我们先要求掀掉屋顶，在反对者不知所措的时候，再提出保留屋顶只开个天窗，那么，提议被接受的概率就大大增加了，所以门面效应又叫拆屋效应。
对于任何人来说，拒绝所带来的心理压力都是远远高于赞同的。所以，拒绝别人并不是一件很容易的事情，也会让人产生负疚的心理。这时候，人们通常希望再做一件小的、容易的事来平衡内疚心理，这就是所谓的“补偿心理”。
在日常生活中，门面效应应用广泛，是把双刃剑，用的好的话，可以提高沟通效率；用的不好，可能会被人利用“补偿心理”将自己进行了道德绑架。
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登门槛效应【得寸进尺效应】：人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调或想给他人以前后一致的印...
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本文标题：门面效应
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