不卖关子，直接说。
打通人脉的通关密语，在我看来，不外乎是真诚和努力。
说到这，我马上就想到了子倩。
认识子倩完全是偶然。前年夏天，我和闺蜜逛街逛累了，在购物街里随便找了家新开的雪冰店坐下吃冰。没想到这家雪冰的味道口感都特别好，我就经常和闺蜜们来这吃冰，这一来二去，就和店主也就熟悉起来了，店主就是子倩。
子倩开的雪冰店很小，配合她娇小的身材也相得益彰。开店初始，优惠活动力度大，顾客特别多。又没招到服务生，子倩一个人采购新鲜水果、牛奶、可可粉等材料，点单、做雪冰、收银并打扫。忙的时候连口水都顾不上喝，炎炎夏日，力道强劲的空调风也吹不干子倩额前细细密密的汗珠。
子倩做雪冰时特别讲究，水果必须是新鲜的，当天没用完的水果带回家自己吃掉或者处理掉；牛奶是进口高品质的；雪冰要在机器里反复打磨地细腻绵软，这成本和时间就蹭蹭往上涨。加上开店一直在推广，折扣力度很大，子倩也一直在亏。
熟悉之后，我曾对她说：“别家饮品店，雪冰店都不会总用新鲜的水果和进口的牛奶来做饮品，价格跟你恢复原价后也差不多，干嘛非坚持用这么好的料？”
她笑笑，边切菠萝边说：“可能大多数顾客并不能尝出饮品中新鲜水果和放了几天水果的口感区别，但是，我自己知道真相，所以我不能以次充好。”
子倩的话让我汗颜，也让我确信，这个真诚踏实的女人一定会把这家小店开好。
子倩的坚持和努力没有白费，经过两年多的时间，顾客之间的口耳相传，子倩这家小店也渐渐被大家接受并喜爱，即使不做优惠活动，也有稳定的顾客群体。现在，这家店已经有了分店，开在我们这座城市最大的购物商城里。
坐在她分店柔软的沙发上，嘴里含着绵软的牛奶冰，我问子倩，“你怎么那么能干，能找到这么难找的黄金商铺开分店？”
她腼腆的笑笑，“我只知道做冰，哪有脑子想这么多，是一个老顾客在这里的招商部上班，把这里商铺招商的信息告诉了我，并且极力推荐我，才有这个机会的。不说了，我有顾客，你慢慢吃……”
我笑眯眯地看着她忙碌的身影，原来子倩的真诚和努力已经被很多人都看在眼里了。
你是什么样的人？想成为什么样的人？会遇到什么样的人？为此你会努力吗？这四个问题真的很值得我们年轻人思考。而我从子倩身上看到了答案：一个真诚努力的女人，为了做成口碑和品质都很好的小店一直坚持着，遇到了看到她价值的顾客或是朋友，给她提供机会，让她离自己的梦想越来越近。
现在子倩完全可以坐在家里收钱，但是我常看到她在店里和顾客开心地聊天，免费送顾客新开发的饮品和雪冰试吃。最近，她在朋友圈召唤顾客们到她店里领ktv免费券。
我把子倩的故事告诉大学同学宇彤，她的表弟在一旁很是不齿，很轻蔑的说：“你说的这个老板娘不就是很会拉拢顾客，很幸运的有了位能帮忙的顾客吗？哪里有你说的那么能干，这年头还不是得靠人靠路子。”看着他，我也是实在不想多说什么。
宇彤的表弟在机关部门工作，一直等待入编。入编必须考试，他总也考不上，宇彤总说他一点都不认真，书也不好好看，题目也不做。前几年总仗着自己做官的爹在单位里吊儿郎当，现在他爹也退居二线，他也没个真才实学，老是考不上可能也觉得丢脸，逢人就说，他考不上是因为他爹现在退二线了，想要成功就要上面有人，有路子。实在是讨人嫌的很。
宇彤的这个表弟就是没把这件事的逻辑搞清楚。人际关系也是依托于实体的，你这个人实力不够，有再好的机会、人脉，在你面前，你也抓不住，只能干着急。正所谓：皮之不存，毛将焉附？
作为年轻人，我们还是想办法努力提升自己的价值，用真诚和努力打动自己和别人，好的人脉和好的生活总会来的，你们说，是吗？
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