销讲开场四部曲

热烈掌声有请王大干老师精彩分享！

首先，问候，群里最懂得感恩，最懂得付出自有恒心意志力的。各位家人，大家晚上好，首先我想请问大家一个问题，想不想通过今天晚上的分享，掌握一种能力，一开口就收心的能力，我再问大家一个问题，想不想通过今天晚上的学习，就能够掌握一种方法，在任何场合面对任何人，只要一开口。就可以先声夺人，把人。把心。都收了，各位记不起来各位想不想要，如果想要的话，那今天晚上我们就为大家分享销讲的。三部曲的第一部叫开场流程，开场如何开才能更好地惊艳全场，才能更好的收心收人。

销讲开场四部曲

第一部：开场问候

第二部：自我介绍

第三部：我的结果

第四部：调查群体

在正式开始分享之前，请大家思考两个问题，第一个问题，同样是演讲，同样是销讲，有人演讲，受人欢迎，有人演讲，不受别人待见，第二个问题，同样是消假，有人销讲能拿到，结果，有人销讲，每一次。都落空，究竟差别在哪里，是差别在方法，还是在差别，在用心，还是差别在用心的程度，同样是学习，为什么学的。本领不一样，同样是学习，为什么用心的程度不一样，同样是练习，为什么练出的效果不一样，这都是我们要去思考，对照自己。

那你究竟要做哪一种人，你究竟想要什么样的结果，你究竟想达到什么样的高度，也只有我们自身了解，你渴望的程度，是你能力的唯一限制，所有的借口，所有的理由，都不能当成阻碍自己不进步的借口，因为市场是残酷的，因为。往台上。去演讲，往台上去销假，刺激一下，如果没有足够的用心，没有达到如火纯青。那你上次你的信心就丧失一次，因为原理很简单，你要想出众，要想。打破创造奇迹，你就私底下必须要用心到极致，练习到极致。

第一部开场问候：销讲的开场问候，简称贴标签，也称拉高听众的身份，那何谓贴标签，也就是一个事物，一个东西不是这样的，但是你偏要把它贴成这个样子，结果那个事物就会朝着你贴的方向。去运转的，举例，以前有一个实验叫水知道答案，同样一瓶水，你贴上什么样的字眼，这个水。有的会变质，有的会保持。这叫贴标签，那月用到消减当中，我们如何贴呢，就是把一些能量的磁贴进去，你，比如说你讲的是一个投资项目。或者你讲的是一个健康。产业的项目，这个时候我们该如何拉升听众的高度呢。

第二部:自我介绍

第三部：我的结果

前提你要知道，你要想让听众采取什么样的举动或者什么的行为，你就给他贴什么样的标签，或者给他一个什么样的身份举例，我们是一个大健康的一个讲座，那来的人都是什么人呢，肯定有，懂得保健的。你肯定有保健意识的，也肯定也有注重健康的，那这个时候我们就要通过。开场，问候，嚣张的开场问候来贴标签，那就是我们要问候现场，最懂得养生。最注重健康，最有保健意识的各位家人，大家现在好，现在好，现在好。也就是我们的词要根据。来的轻重，他们是什么样的身份，以及我们的主题是什么样子的，我们进行贴标签。那举例，或者说过来说投资。

那么我们招商会的主题是投资，这是我们就可以问问候，现场最有投资眼光，最有魄力，最有智慧的各位企业家朋友们，大家现在好，现在好，现在好。好，我们还可以称为好问候，现场。最有能量，最有智慧。最有前瞻性眼光的各位。企业家朋友，大家现在好，现在好也就是主题，是什么，来的身份已经不重要，重要的是你给他赋予什么样的身份，一瓶可乐为什么叫可怜可乐，因为给他贴上了叫可口可乐，一瓶矿泉水，为什么叫康师傅，因为贴上去了，他就是。不是他也是。

好，开场完之后我们就开始进行到第二步叫自我介绍，那自我介绍有很多版本，如何用销讲的方式来做介绍呢，那我们第一可以说自己叫什么名字，第二，可以介绍自己的公司在公司的职位，以及自己的人生座右铭，通过这三条来告诉别人，释放三个信息，第一个人知道你叫什么了，第二个人知道你是什么公司，什么职位，那第三个。也就是你人生的座右铭是什么，通过这种方式符合销讲的理论，也符合消减，也符合我们。这个产品应该说的自我介绍，不需要讲太多，演讲类似的太多的。

好，给大家做一个示范，问候现场最有能量，最有智慧，最有投资眼光的企业家朋友们，大家现在好，现在好。现在好，咱们来点掌声给到自己好不好，那首先在这里我做一个自我介绍，我叫国雪，我是厚鑫企业管理咨询有限公司的副总裁，我人生的格言是用思维改变一亿华人命运，用投资富足中华大众，好，那。第二部的自我介绍就到这里，也就是我们要用最干净，最简短的语言来释放出我们想释放的信息，让别人知道你是什么，你叫什么，你什么职位的，以及你是一个有追求，有格局，通过。这些来展示出来。

我们再来看第三步，叫我的结果，任何一个听众，他们过来参会的目的无非两点，第一点，他们想得到他们想要的结果，第二点，他们希望学到自己需要的知识，也就是说，做一个演讲者或者销讲者，你要告诉别人，你有什么结果，因为你知道听众是冲着结果来的，这个结果不管是成长的结果还是物质的结果，我们必须说出来，也就是这个结果，你可以讲自己也可以讲公司。如果你自己有结果，就讲出结果，用这种方式来告诉别人，你是有资格站在这里和大家分享的。

举例，我从事演讲口才近三年的时间，我们的学员超过了200，我本人也服务了近几十位中小企业以及高层高管，他们的演讲水平。通过辅导之前他们不敢讲，不会讲，也讲不出一些有道理的话，那通过辅导之后他们不光能够讲清楚讲明白，讲公司的愿景，讲公司产品。更重要的是他们还学会了招商的能力，其中有一个学员年近五旬。他有一次帮朋友招商，一场招商会，一不小心招到了50多万。这就是我这三年的经历以及得到和创造的结果。

第四部：调查群体

第四部叫调查群体，也就是说一定要对台下的听众要有所了解，你了解的越多，越能够知道大家的基本情况，越知道大家的基本情况，那你讲解的过程当中就知道你的侧重点在哪里，好，举例，我们说今天都是学员讲好，今天是一个演讲的会，那这个时候如何调查群体呢，也就是一定要调查，有多少人学过演讲，有多少人知道演讲的重要性，有多少人愿意提升自己的口才，也就是我们的主题是什么，我们调查的范围不超过三个，也就三个打住，调查能让我们更好的走进客户，了解客户的需求。

总结回顾

那调查群体，比如说你是在一个路演上。你调查就调查和你要讲解的有关方面。如果是投资，那一定要调查三个点，第一个以往有没有做过投资的。或者以往做投资有没有亏或赢的。那还有有认为投资能够改变人的命运的。也就是这个群体的调查出来，也是通过问话的方式调查出来，好，那今天的分享重心重点就在于我们先讲流程，把流程技术根据自身的经历还有中间的连接，把它连接好，那等一下呢，我也会通过一个总体把前四部的把它连起来，这样有利于大家去理解和消化，有益于对照自己的语言如何去组织。

那第四个就是调查群体，也就是一定要静下心来，你讲什么主题，你调查的群体发问的问题，一定要和你讲的要符合要贴近。而不是随便轻易调查，调查的目的只有一个，就是了解听众的身份，搜集他们的信息，好让自己更加清晰明了，知道自己如何讲自己的侧重点和重点，应该怎么去讲，这就是调查群体，那接下来呢，我用两分钟的时间给大家，从上至下的把它串联起来，那大家学习的过程当中一定要学具体流程以及中间的串联如何串起来，中间的词语如何搭配，这是我们需要下大功夫。在学习的。

那接下来我们先来总结回顾一下我们今天讲的主题是什么，我们讲的主题是销讲的前四部曲。那我们分为第一部，第二部，第三部，第四部，那第一步讲到了开场问候，开场问候有一个关键点，也就是一定要讲一些贴标签以及能量的词来拉高听众让听众配合。那第二部叫自我介绍，自我介绍的几个关键，第一个关键叫名字。第二个关键叫公司职位，也就是你在公司的职位，第三个就是你人生的格言和座右铭，那第三部我们讲到了我的结果，我的结果当中有个关键点，如果自身没结果，就讲公司的结果，讲结果就是时间，地点真人真事。

示范案例

问候现场最有投资眼光，最注重提升自己的口才，最有演讲爆发力的各位优秀的企业家朋友们，大家现在好。现在好，现在好，咱们来点掌声给到自己好不好，那首先呢，我自我介绍一下，我叫王大干，目前是河北石家庄一秒企业管理咨询有限公司的董事长，我人生有一个格言，叫做一个敢想敢干的人，愿现场的每一位企业家朋友们，认识我王大干的这一刻起，事业蒸蒸日上家庭幸福美满，从事演讲口才近三年的时间，辅导了近200位学员，其中包括几十位中小微企业主以及中层管理者，帮助他们从以往的不敢讲，不会讲到会讲，到真正站到舞台上能够讲清楚公司的目标，公司的愿景，公司的价值观以及公司的战略，那其中我们最大的一个学员有50多岁的，他学了我们的，演讲之后，偶然的一个机会，帮朋友做了一场招商会，一不小心成交了五六十万，这就是这三年多以来我们以及我本人创造的结果，好，那我想问一下哈，现场有多少人以前学过口才的，举手看一下。放下，那又有多少人觉得口才非常重要的举手看一下，好，那又有多少人。是一定要下定决心学口才的。好！