今天给大家分享的是开场成交的第四步，也是开场的最后一步，“推出主题”。
真正的销讲高手都清楚，把气氛调动完毕，把自己卖出去之后，才是真正的推出主题的时候。大部分谈判高手在进行商务谈判时，也是从某个话题谈起，把自己推出去，然后才会切入主题，这都是整个开场的破冰环节，只有让听众接受你了，接受你的过去，接受你的失败，接受你的现在，接受你的成功，接受你未来的梦想，他们才愿意继续倾听，才愿意在最后被你成交，如果你没有把前面三步走好，那么后面再精彩的内容也会味同嚼蜡，毫无期盼感。
推出主题，仍然有标准的话术。
这个人就是我谁谁谁，今天我将结合过去多少年的经历和多少年的历程，为大家推出什么主题，据说你的掌声越热烈，我的分享就越精彩。
通过这套话术，把你今天要讲的主题推出来，因为大家已经在一开始被抛圈勾住魂了，同时听完你完美的自我介绍，就会非常期待你分享的主题，用这样一个标准的话术衔接起来，至此整个开场四步骤，就完美收官了。一个好的开场，一定要巧妙的贴好标签，然后熟练运用抛圈勾魂法，把客户的吸引力全部吸引过来，再推出自己，把自己的价值塑造出来，最终推出主题，每个步骤一环扣一环，练好一个开场，无论是在千万人的演讲台上，还是一对一的销售沟通中，都有莫大的好处，你随时随地都可以把人的心吸引到你的身上。开场开的好成交，只是时间问题。
例子：
今天我将结合过去10年的商业实战经验和20年的经商历程。为大家隆重推出，如何快速提升业绩，降低企业成本的秘诀，据说你的掌声越热烈，我的分享就越精彩。
当然，这一切才刚刚开始，接下来我们要学习更重要的中场环节，中场是整个销讲的灵魂，在这里我们需要心灵的沟通，需要能量的引领，需要信心的传递，不断的塑造我们产品的价值，最终，把客户引领到一个，你想要他去的任何地方。如果说开场是一个“收心”的过程，那么一个完美的中场，就是“收魂”的开始，通过动力窗，自己的故事，客户见证等八个步骤，让客户的“魂”心甘情愿的跟着你走，彻底击破客户的抗拒心，什么没时间、没钱、暂时不要，这些借口在中场环节都会通通化为乌有，是不是很期待呢？
好了，今天就分享到这里，下次我们就要进入中场篇了，尽请期待。
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