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一个销售总监在聊天的过程透入的秘密

一个销售总监在聊天的过程透入的秘密

作者: 悠悠聊医美 | 来源:发表于2016-11-01 23:38 被阅读0次

    我到一家新公司一个月的培训就要结束了,这也意味着我自己要独立工作了,没有老业务员带着你玩了,带着你熟悉市场,熟悉产品了。

    我被分配一个a区域,这里基本上都是被老业务员跑烂的,但这些都是一些大公司,想和他们合作有不小的难度

    由于是第一次一个人独立跑这个市场,我千辛万苦约到了一个客户,我很有激情的介绍着产品,客户被我的热情所感染问了你们的设备不错,多少钱一台

    我很小心的回答:500万

    客户表现的很惊讶,什么要500万。我们买不起这样的设备,也没钱买。这里我能感觉到客户是要轰我出去的意思了

    好我在出门之前就准备好了话术,在他还没完全没有失去理智的时候我说了:不好意思,我是刚到这家公司的新员工,我的确不了解你们需要什么,如果可以的话,是否可以把你们公司的资料,过期的报纸杂志给我回家看看,看完了就还给你

    客户反应有点不寻常了,表示的很惊讶,在旁边的那个角落自己去找,拿了不要还了。其他的业务员来了就会留下资料,而你是第一个要我们的资料回去研究的,如果有什么问题可以随时给我来电。

    在我做销售的时候一直都是有一个原则,客户不要我的产品,我是绝对不会在介绍了,而是停下来,听听他们的声音。

    回到公司我基本上没有做其他的事情了,就去市调这家公司的基本资料,包括去问以前同事已经跑过的,同行都去了解。一段时间我发现虽然他们现在不需要我们的产品,但是我们需要这么的客户

    在深入分析这家公司的适合发现了一个问题,发现他们的业务很多,但是从国营转为市场,营销经验不是很好,许多的推广经验做的还不是很完善。发现了这么一点,我频着自己的市场营销经验写了一份xxx的市场营销策划方案。

    在我做这个策划方案的时候,刚开始虽然没有什么进展,但在这个过程我了解了他们的公司,了解了他们公司的关键人员,都可以成为他们的好哥们了

    虽然刚开始我的业绩不是很好,我就是这么一招让我的业绩很快有了突破的成长,我在帮转客户做的市调报告,可能很多问题都是他自己都没发现的,这样以来很多客户都愿意和合作。这是一个人情的建立和信赖的建立,我在给客户做市调报告的过程,好多客户都愿意和我合作,但我也有几个代表性的精彩案例和大家做分享关注威信olpzxc最好分享一段话:一个优秀的销售员是有办法做任何事情的,那是我一周几乎彻底不眠的不休换来的,相信我,我不会让你失望的

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