丹菡导图
价值决定价格，价格围绕价值上下波动。这是我们初中就耳熟能详的内容。
那时就简单地以为，一件产品的价格，主要是生产、销售这件产品各项成本的总和，以及合理的利润率决定的，即价格成本论。
以此为推断，A的成本比B高，则A的价格定然比B高。
然而，在现实生活中，却不尽然，夏天的公园里，常有人卖那种塑料的飞行器，十元一个，去那玩耍的小孩子，差不多都会让家长买上一个，十元的定价，对家长来说并不高。
直到有次想让孩子勤工俭学，我便去了解了这个玩具的出厂价，不问不知道，问了吓一跳，原来这个玩具的出厂价才二元左右，想必成本也就在一元左右吧？为何价格偏离价值这么多呢？
有人说小米6的硬件成本比iphone7高，可是价格却没苹果高？又是为何呢?
为什么垄断行业的定价，有的高出成本很多倍，消费者却趋之若鹜？
支付宝天天烧钱发红包，你买东西他补贴，或者价格低到你不能相信，他们是怎么定价的?
在我们日常生活中，今年蒜你狠，种姜的农民也趋之若鹜去种蒜，可明年蒜大跌，却姜价大涨，姜你军，等姜农蒜农都转过头来种姜，明年蒜价又大涨，你又不得不感叹:蒜你狠!
说到这里，你是不是悟出点味来了？对，那就是产品价格，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。
这就是经济学体系中奠基性的理论:供需理论，从18世纪伊始，多位经济学家都陆续提出过，其中包括了大名鼎鼎的亚当•斯密（著述《国民财富的性质和原因的研究》简称《国富论》）
即供需关系决定价格，当某种商品供不应求时，生产者可按“价高者得”的逻辑来定价，从而实现自己的利益最大化。
当某一市场利润奇高时，必然导致众多商家争相涌入，出现供大于求的情况，此时，消费者就有了选择权，人们更偏爱质优价廉的商品，价格必然会在竞争中下降。
在其他条件不变时，当一种物品的价格上升，该物品供给量增加；一种物品价格下降时，该物品供给量减少。
当供给和需求达到一种相对平衡的状态时，价格也就会稳定在一个均衡点上。
供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。
在商业中，给定价进行正确的归因，我们必须做到以下三点：
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第一，抓准真实需求。
而不是想当然地你以为客户需求什么，有的需求只是你以为的。比如2015年大热的o2o风潮创造的伪需求。
创业之初，你一定要了解，除了你之外还有谁对你的产品真正感兴趣，有真实的用户需求是你进入市场的必要条件。
第二，摸清竞争环境。
当你了解到真实的用户需求，你还必须了解，是否有人在供给这个需求？并且在多大程度上满足了这个需求？
忽略竞争的后果，非常严重，价格战已经泛滥成灾，一方面你要了解用户的真实需求，另一方面你要思考自己的核心竞争力，你是否具有竞争的优势？
第三，垄断更高利润。
当用户存在真实的需求，而且市场上没有竞争对手可以满足这种需求，那么你拥有了核心竞争力，占据了垄断地位。
当具有不可替代性的垄断地位时，你就拥有了定价权和话语权，就可以限定产量，用刻意压低产量来制造稀缺感。
比如法拉利跑车、李宗盛手工吉他、小米的饥饿营销、苹果的首发等等，越稀缺身价就越高。
有人说，你的价值，不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性。这个观点，你同意吗？
视情况而定。
某个角度上看，人就像一件商品，当你的专业市场有需求，且不可替代时，意味着需求弹性小，此时对市场的要价不太影响市场对你的需求。那么老板给的工资及待遇则高。
在恋爱婚姻中亦如是，你对TA的价值，往往并不取决于你对TA付出了多少，而取决于你对TA而言，是否具有不可替代性。
当你已被确定在某企业工作，如果你不具有不可替代性，你的工作则与付出的时间多少，体力多少，劳动成果正成相关，此时付出多少是跟薪酬有关系的。
个人观点，抛砖引玉，仅供参考。欢迎大家留言进行思想碰撞。
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