本文系原创首发，文责自负。本文参与书香澜梦第61期“约”专题活动。本故事纯属虚构。
赵小辉坐在副驾驶位置，看着前挡风玻璃上雨刮器来回摆动，车外下着蒙蒙细雨。赵小辉知道今天喝茶是个局，准确来说是一场“鸿门宴”，但他非参加不可。
茶局的核心是一款时空信息智能设备，能够实时传输数据回来，实时监控现场情况。随着数字巴山建设的推进，市场上对智能设备的需求越来越旺盛。
半年前，赵小辉组织技术力量展开攻关，针对数字监管平台需求，研发成功一款智能设备，通过与平台开发技术人员对接，设备完全符合要求。可三天前，技术员小朱汇报，平台公司指出设备有些指标不符合要求。这彻底打乱赵小辉的部署，按照市政府文件要求，马上要推进智能设备安装工作，平台公司这时候指出指标不符合要求，相当于当头一棒，意味着赵小辉的设备无法推向市场。
具体什么指标不符合要求，赵小辉心里非常纳闷儿，设备测试时完全按照技术文档设置，不要说设备指标没有问题，退一万步讲，即使指标不符合要求，监管平台也不可能检测出设备指标，平台只是接收成果数据。带着疑问，赵小辉拨通平台公司技术人员电话询问。
“赵总，这个设备指标确实不符合要求。”电话那头平台公司技术人员非常客气。
“能不能说一下具体哪些指标不符合。”赵小辉追问。
“这个...”电话那头略微迟疑了下，接着说：“这个需要分析长期监测数据才能得出结果。”
挂断电话，赵小辉满肚子问号，上次设备调试也就两三天时间，既然需要长期监测数据才能分析出指标状况，平台公司有什么依据判断设备指标不符合要求。
昨天，技术员小朱又一次汇报消除掉了赵小辉满肚子的问号。平台公司老总找了小朱，直接表明，他们另外有一款设备，虽然文件上不能指名具体品牌，韩副市长打过招呼，要求要推那款设备。一听这话，赵小辉猛然明白，所谓设备不符合要求都是他们排挤其他设备的借口。那位老总想约个茶，当面谈谈。
茶局就这么来了，决定赵小辉设备命运的一个局。他必须参加，设备推向市场至少可以给公司带来上千万的收益。谈就谈，赵小辉手里也有一张底牌，不到关键时刻，绝不亮出来。
“到时候，我们少谈，尽量听他们谈。”小辉向正在开车的小朱交待一句。
茶局设在一大型商业中心的茶楼，赵小辉两人一进入绮梦锦包间，马上有一位戴着眼镜的中年男子起身过来招呼，自称是平台公司的刘总，紧接着弯腰指向茶桌：“赵总，我来介绍一下，这位是天梦智能设备公司的漆总。”
漆总戴着一副金丝眼镜，站起身来，有些瘦高，向赵小辉伸出手来。一握住漆总的手，赵小辉只觉得像握住了一块铁，冰冷而且坚硬，看来对手不简单。
“赵总，我们听说你们公司是本次智能化建设市级支撑单位，今天主要想谈下能不能合作，当然，主要是漆总那边合作，我主要是做平台。”刘总刚一坐定，茶还没喝一口，直接开门见山。
这一开门见山，直接揭穿赵小辉的底牌。公司是智能化建设市级支撑单位是赵小辉最大的底牌，支撑地位是王老板提前很久布局，反复沟通，勉强搭上巴山市时空信息院的便车，才成为市级支撑单位。作为支撑单位可以对各区县时空局提出技术指导，名义上是指导，实际上是推销，哪家单位在指导的时候不知道推销自己的产品。
底牌被揭穿，赵小辉面上依然波澜不惊，微微一笑：“我们肯定也是想多合作，寻找更多增长点，不希望恶意竞争。还请漆总先介绍下情况。”小辉还是按照既定策略，少说多听。
漆总看一看小辉，详细介绍了他们公司智能设备的优势和研发时间，具有的特点，特别强调了设备稳定性。听了漆总介绍，小辉也是一惊，他们的设备确实有些过人之处，来都来了， 不妨再探下底。
小辉接着问齐总目前已谈好哪些区县，安装了多少。漆总倒也不避讳，说谈了六七个区县，有十来处安装意向，不过都在观望，还没有具体安装。接着说：“我们公司在巴山市没什么基础，关系网比较少，也是刚进入时空领域，所以希望和你们开展深度合作。”
“既然深度合作，你们提供设备，能给我们最低什么价格？现在可以不回答，回去思考之后，再答复也可以。”赵小辉向漆总笑一下。
刘总一听此话，马上站起身来，作势要出去：“赵总，漆总，我出去回避一下，这是你们两家商业机密。”
赵小辉连忙向小朱摆手，让他拦下刘总，又对着刘总说：“刘总，没关系，漆总这会儿不会报价，没什么秘密，不需要出去。”小朱也已经拦住刘总。刘总轻轻推开小朱的手，执意走了出去。
包间内只剩下三人，小辉确实也没多谈什么，漆总看着小辉只问不答，东拉西扯说两句，茶杯里的水都没怎么动。小辉眼看再谈下去，也问不出什么更多有用的信息，又向小朱摆手：“把刘总请进来吧，他一人在外面也不合适。”
刘总回来后，四人总算碰了一杯茶，小辉眼看时间差不多，说一句：“刘总，漆总，我回去之后向主要领导汇报下，非常愿意合作，今天要不先到这里。”
刘总和漆总站起身来，满脸堆笑，再次和小辉、小朱握手，一路送到电梯口。
车子驶出车库，外面的雨下得更大，天空变得灰蒙蒙的一片，小辉坐在副驾驶位，眉头拧成了“川”字形，这场雨才刚开始，说不定还会有一场大风。
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