如何在微信群建立信任？从而成交

我们今天的主题是：如何在微信群建立信任？从而成交

今天晚上的主题很简单，我们一起分析3个案例，

其中的2个我认为是最精彩的，之所以精彩是因为我相信听完我们就可以复制流程去实操。

第一个案例，

水果哥如何在微信群一天卖出去100单芒果，每单108元？

随后，我要跟大家分享一个比较小，但听完就可以马上去玩的例子：

三轮红包游戏，成交4单，总共获得1120元的收入

你们是不是很想知道这些案例是怎么做到的？[坏笑]

在我阐述他们具体是怎么做的之前，请容许我说一句：如果你们想听懂我们极客社群未来的一系列课程，回头一定要去复习下前面3次分享的内容。

因为它是一个完整的系统，否则你可能就只能领悟到其中的一角，终究很难像正常人一样行走！

事实上，我今天晚上还要告诉你1个关于朋友圈营销的案例，

朋友圈2条“早餐”动态，创造了三十万以上的营业额

现在，我们先来学习今天晚上分享的第一个例子：水果哥如何在微信群一天卖出去100单芒果，每一单108元？

之前我在另外一个圈子，参与了这个玩法的整个流程……

那也是一个付费圈子，当时水果哥进去的时候，也跟咱们大伙一样，就是跟着在里面学习……

注明：水果哥是大家后来给他的标签

有天，他私聊群主说，他家的火龙果熟了，想送一箱给群主尝尝（因为他们之前一直在看群主的日志，理由是为价值买单）

凑巧的是，群主收到火龙果以后，把试吃的场景发到了朋友圈（你要知道，不是每一个群主都会发到朋友圈宣传的）

当水果哥看到群主的动态后，立即在群内说了一句：群主试吃我家红心火龙果，大大夸奖了一番，如果有伙伴愿当小白鼠的，可以找我哦！

没过多久，

水果哥开始卖芒果了

他在朋友圈发了这样的一段文案：

当海南的芒果都要结束的时候，攀枝花的芒果刚刚好成熟了——这让那些留恋芒果特殊味道的吃货们欣喜若狂!

拿一把漂亮的小刀，把芒果从中间切开，去核，然后十字交叉划开，芒果就会优雅的展开在你面前，然后你也可以优雅的吃了!

吃完之后，你会发现，攀枝花的芒果和海南的相比，闻起来味道没那么重，口感更圆润，甜度也很好，似乎还含有菠萝的香味!

央视7套每日农经有专门报道。

攀枝花的芒果，你，值得拥有!

对了，现在开始预售，两个品种，吉禄和凯特，都是十斤装，价格88元，江浙沪川渝包邮价108。【备注：一切意外有水果哥承担、只为长期做微信水果哥，群主追随者】

还配有两张图片

那个群主看了这条信息，觉得这人的写作风格不错，产品也满不错，还有包装盒!主要价格也很实惠!于是起了帮他策划的念头，让他在群里发了一个100的红包，说帮他策划了一个活动。

我把当时策划的文案发出来：

微信水果哥，继红色肉火龙果在微信火爆后、再次重磅出击!88块一箱十斤、包邮108元!玩转一次微信互联网思维!从现在起、喜欢吃芒果的购买并拉小伙伴购买就可以免费获得《微信营销赚钱培训一个月》、还可以参与天天抢红包的大礼包!买不买无所谓，一起见证微信互联网思维!打造一个微信500人群!有意向者扫描进入微信群!【点赞或者评论者转发并进群可获得抢红包权限】

[坏笑]你们看完了吗？

Ok，这是这个案例当时的大致情况

看完这些信息，大家肯定都还不知道他具体为啥一天就卖出去了100单吧？

现在我们来看看它之所以能卖出去100箱，主要基于以下几点：

第一，借力群主的信任背书。

水果哥与群主认识的时间不算太短，他们之间有了信任基础。其次，水果哥与群友之间有一定的信任（别忘了实验小白鼠的时候，有些伙伴已经买过了他的火龙果）。另外，群主与群友更是强强关系

这是能有后续成交的一个大前提：信任

第二，文案。记得冰哥之前都说过，一切营销的落地都在文案上

回头看看上面的3段小文案，写得幽默有趣，对产品的精准描述比较到位，让你看到文字就会在大脑里浮现出自己拿着小刀吃芒果的画面

这就是大脑影像写作技术的魅力，也正是因为他的文案吸引了群主的注意力，群主才会主动帮他策划后续活动

如果他只是在朋友圈发布几张图片，然后就在那里嚎叫“快来买我家的芒果又便宜又好吃。”这样毫无意义的描述，估计没有人会注意他的芒果了，是吧？

第三，整个活动的策划逻辑比较强

第一步，群主将策划好的文案发给水果哥，让他先发布到朋友圈，并建500人的微信群，把二维码发到朋友圈

之所以这样做，是因为要效应，不想让别人知道这个是有人在帮忙，更不希望大家认为这个是营销策划出来的，只是希望合理的产品，合理的包装，一个踏实诚信的人，真实有保障的东西，从他自己传播出去

第二步，群主在自己的会员群发布活动，发动内部力量，让感兴趣的会员去转发传播，并参与活动

前面这三点，明白了么？[呲牙]

OK，那接着说最后两点

第四，充分利用红包+《微信营销赚钱培训一个月》来吸引用户参与传播

几乎进群的人，都是因为有欲望，要么是学习听课的欲望，或者想尝试在微信购买产品。总之，都符合了他们踏出第一步念头，成交率自然很高

第五，给了用户一个无法拒绝的成交主张。

微信卖的是信任，卖水果人家也还提供了零风险承诺，对于用户而言，他们没有任何的损失。芒果质量有保障，即使你不买，只要参与了传播，同样可以听一个月的微信营销培训和天天抢红包

所以，现在大家可以结合这五点，回头去看三个小文案，这样就很容易理解这个案例真正成功的目的啦[呲牙]发现了木有呀？伙伴吗

好，其他伙伴都跟上，我们接下来看看第二个案例

这个案例你听完马上就能去玩：

案例2： 三轮红包游戏，成交4单，总共获得1120元的收入

案例虽小，五脏俱全……[偷笑]

这是我们项目组彭银童鞋玩的一个小活动

她在微信群做了一个试用装的活动（送2份正装，5份试用装），并取得非常不错的成果！7个人领取了奖品，后来有4个人成交

下面先说说她当时的一个流程，这样方便大家回头直接去玩

1、通过群发小助手，群发给44个之前咨询但未购买的人，当时有20个人响应参与活动

注意噢，是群发咨询过但未购买的人

2、接下来，把有意向的人聚集到群里后。

这里是借助2个工具，红包+扔骰子进行互动

3、具体玩了三轮游戏

第一轮，抢到最大红包的人，领取一份正装。发2次红包，共送出2份正装（已经抢到赠品的不能重复参与）

第二轮，同样是以发红包的形式，抢到红包最大的即可获取试用装一个，共送出5份（同样不可重复领取）

第三轮，通过扔骰子的方式进行决定赠品和试用装是否包邮

具体操作，首先我先扔，你接着扔，如果我的数字比你大，不包邮，如果我的数字比你小，那么我包邮！（不可重复参与）

这几步都明白了吧？

好，那么有部分没有抢到的伙伴难免会感觉低落。如何安慰那些没有抢到红包的伙伴，并尽可能为后期的转化做好铺垫？

很简单的一个方法，[坏笑]

去私聊他，说：我这里刚好还多一份试用装，感谢你参与这次活动。如果你需要，我现在送一份试用装给你，并且给你包邮

这样以来，后期的转化率是不是大大提升？

所以，我们不要随便玩，但是每次都尽可能的超出对方的预期

怎么样，这个案例不复杂吧？

但是，

这个活动之所以做得成功，主要基于几个关键点：

第一，你的产品送给谁？目标人群非常清楚，曾经咨询过你产品，但是没有购买的人

必须有针对性的送

第二，你的产品得有试用装。这需要结合你自己产品的具体情况

第三，充分利用红包营销和扔骰子的娱乐性，既不乏互动，也不缺产品广告宣传。无关每次策划活动都具备游戏化思维，那再差的活动也差不到哪儿去

海兵 营销 20:37

看到这里，不知道你们有没有发现这2个案例的共同点

互动性强

对，互动性强是一方面

其实，不论是微信群，还是朋友圈，对产品描述的要求都非常高

特别是朋友圈，因为允许你写的字数是有限的，写多了用户也不会看，但微信群你则有足够多的篇幅、时间去阐述你的产品

这就像是长篇文章和短篇文章，长篇文章你有足够的内容去表达、去阐述产品的不同维度，你也有足够的时间去向你的客户阐述你产品的特点

但是一个短篇文章，如果你想让用户在读完几百个字甚至是几十个字后就对你的产品产生很强大的反应，是非常的难的。更何况是朋友圈？

所以呢，在这里我们更应该注意文字排列的策略……（这从案例一中可以看得出来文字的重要性）

那么接下来我要讲的这个例子也是一样，对产品的精确的描述也是一样的高

[憨笑]事实上，其实对任何产品的要求都是如此，特别是在互联网创业的话，这一项能力几乎是每一个创业者都必须具备的

因为今天在互联网上，每一个创业者卖的都不是产品，而是PPT。

比如淘宝、京东，他们就是卖的PPT，卖的就是图片的展示，再微信朋友圈卖产品又何尝不是如此呢？

好，接下来我要给大家分享的是前面提到的有关朋友圈的个例子，

朋友圈2条“早餐”动态，间接创造了三十万以上的营业额；

虽然我们前面阐述的两个案例，芒果、试用装

他们之所以能在微信群和朋友圈产生传播，

主要是因为他们对产品精准的描述，如果你无法用精准的词汇来描述，让对方在还没有使用你的产品之前就能想到使用产品的场景，那么你根本就很难去复制这几个案例的玩法

呆会儿我会告诉大家怎么样去掌握这种对产品精准描述的能力……

接下来，我们先看朋友圈的案例，

这是大树老师做的一个案例，我又给他翻出来和大家分享分享，毕竟很多伙伴都只是听说过，没有去仔细分析为啥就能产生30+万的销售

关于这个案例的过程我想不用多解释，因为它的确很简单。你们不也天天都在晒吗？[偷笑]

但是，

我现在想问问伙伴们，当你在看这组图片的过程当中，脑子里都有闪现过哪些念头以及画面？

[憨笑]其他伙伴呢

哈哈，每个人看到的肯定不一样。。。但上面的这组图片是否有激起你对一种悠闲生活的向往情感？

如果你确实在看图的过程中，有过这种情感的产生，只能说明一个问题

这个梦想一直潜伏在你的内心良久良久，而这组图片激发了你原有的梦想画面而已……

即使你是吃货，说明你内心早已种下了吃这种早餐的梦想[憨笑]

但只是利用文字或者图片复活了客户内心的梦想，对于促成销售而言，还是远远不够的。所以，我们需要帮助客户，给他一个梦想实现的路线图... ...

图片中，大树老师只是一步步的展示，他是如何做早餐的整个过程，对吧？

给他一个生活场景的展示[色]我也想吃

但这里有一个节奏的关键，这组图片是分成两个不同的日期所发布的，

如果他不是分两天发到朋友圈，仅仅是一次性阅读整组图片，所产生的这些感受，是不足以让客户产生购买行为的

就比如，我刚刚不发后面的三张图片，仅仅给你们看第一张图片，你们还会想喝吗？

对噢 没那么大冲击

如果仅仅只是看图，而不看文字，你觉得读者会想到早餐吗?[偷笑]说不定就想到晚餐去了

如果想不到早餐，那会有可能触发某种情感么?

所以，这种概念用在商业上，的确会让人觉得超级俗，

但是这个概念却是用在了一个个人的微信上（利用了作者与读者的强关系信任）

它就产生了另外一种特殊的效果……那就是将销售痕迹抹掉

这个思维模式值得深思！

做到无形 [玫瑰][玫瑰]

再想想我们自己平时怎么在朋友圈做销售的？知道为啥业绩始终提升不了的原因了吧

这个案例的牛逼之处，不在于互动神马的。关键在于：图片加概念，引发目标客户的共鸣

[偷笑][偷笑][偷笑]强暴式的发广告

重点是：读者注意力如何实现延续? 读者对梦想期望的想象如何加深？

OK，看完以上的3个案例

貌似每一个案例都对他们自己产品的描述非常的精准

现在，让我们再回到前面多次提到的：如何练就精准描述产品的能力？

其实，要练就这项能力说难也不太难，只不过它需要一个过程，我这里有个方法可能比较笨，但是比较有效……

在一边实践的过程中，别忘了去学习练就这项能力

因为你需要聚焦，这样的话你的能力会随着时间和积累渐渐的提高，这对你未来的业绩成长很关键

好了，今晚的分享就到这里 不知这三个案例是否给你们后续做成交有些许的启发？